Guia Del Plan De Negocios

| Qué es el Plan de Negocios?El Plan de Negocios es la hoja de ruta que su empresa planifica recorrer en un rango de tiempo determinado.
En el Plan de Negocios incluimos quiénes somos, cuáles son nuestros objetivos generales y qué resultados esperamos obtener.
De la misma manera que analizamos como llegar del punto A al punto B, cuando hacemos un plan de negocios analizamos en qué lugarestamos y de qué medios disponemos para llegar al punto final.
Por ese motivo es tan importante contar con un buen Plan de Negocios, ya que si no tenemos una meta bien definida no sabemos hacia donde ir.
El Plan de Negocios tiene que estar escrito, para que todas las personas de la empresa "remen" hacia el mismo lugar y con la fuerza adecuada para no cambiar el rumbo del negocio. Y en caso de queel resultado no sea el que teníamos pensado, poder ajustarlo para lograr nuestros objetivos. Un Plan de Negocios es elemental al momento de vender franquicias o asociarse con distribuidores para que puedan transmitir la imagen corporativa a sus consumidores finales.El Plan de Negocios engloba a todos los planes de la empresa, incluyendo al Plan de Marketing y al Plan de Ventas. El Plan de Negociosusualmente no incluye al Plan de Medios, porque el objetivo general no debe cambiar, sin importar qué acciones de publicidad o propaganda se utilicen.¿Cómo hacer un Plan de Negocios? | |
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| ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN. 1. Resumen ejecutivo. 2. Descripción del producto y valor distintivo. 3. Mercado potencial. 4. Competidores. 5. Modelo de negocio y plan financiero.6. Equipo directivo y organización. 7. Estado de desarrollo y plan de implantación. 8. Alianzas estratégicas. 9. Estrategia de marketing y ventas. 10. Principales riesgos y estrategias de salida. 1.  RESUMEN EJECUTIVO.El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plande Negocio. Los principales elementos a contener son: * La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes. * Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet. * Valor del producto/servicio para ese público objetivo. * Tamaño de mercado y crecimiento esperado. * Entorno competitivo. * Fase actual dedesarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar. * Inversión necesaria. * Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio. * Objetivos a medio/largo plazo. 2.  DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO. Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio aofrecer.Descripción general y especificaciones técnicas.Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de negocio, ...Valor distintivo para el consumidor: * Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface. * Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando ladiferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado. 3.  MERCADO POTENCIAL.Mercado: * Descripción del mercado. * Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..). * Grado de consolidación del sector. * Factores clave de éxito de este mercado. * Barreras de entrada y salida. * Evolución y crecimiento. * Ritmo de crecimiento histórico yfuturo. * Tendencias.  Público objetivo: * Segmentación de clientes en base a criterios objetivos. * Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores. * Principales factores de crecimiento en cada segmento. * Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado. * Volumen de ventas por segmento. * Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado. *...