Guia Didactica

GUIA DIDACTICA
Responde la siguiente guía junto con tu equipo :

I.- Términos pareados
1. Proceso de ventas ____ Psicología del consumidor2. Clasificación de prospectos ____ Convencer al cliente de realizar la compra
3. Abastecimiento ____Elegir la fuente de abastecimiento
4. Selección del proveedor ____ La importancia de los distintos tipos de
5. Publicidadclientes
6. Presentación ____ Causar una buena impresión al cliente
7. Recursospsicológicos ____ Dejarse guiar por los sentimientos
8. Cierre de la venta ____ Es elaprovisionamiento de la empresa
9. Emocionalmente ____ Determinados pasos para realizar una
10. Seguimientoventa
____ Se aprovechan de los modos y la tenden-Dencia a lo saludable____ Respetar lo acordado para privilegiar
Otra futura compra

II. Preguntas de desarrollo1.¿Que es la selección del proveedor?
2.¿Que puede pasar si no se elige bien al proveedor? Fundamenta
3.¿Porque elegirías a un proveedor y no a otra? Explica
4.¿De que se trata un proceso de venta?...