Guia elaboracion de proyecto

1. PRESENTACION
a. Introducción
b. Antecedentes
c. Marco de desarrollo y objetivos del estudio
2. ESTUDIO DE MERCADO
a. Naturaleza del Negocio
i. Incluir descripción del negocio
ii. Identificar cual/es etapa/s de la cadena de valor va a incorporar el
proyecto
b. Definición del Producto: Funcionalidades / Descripción técnica
i. Necesidad que satisface
ii. Productos sustitutos /competencia / complementarios
iii. Características distintivas que lo diferencial
iv. Tipo de producto: Productos de consumo - Productos de negocios
(intermedios) - Productos según su duración y tangibilidad
v. Identificar el segmento de mercado / posicionamiento
vi. Ciclo de vida esperado: tiempo de obsolescencia. Estrategia de
renovación: mejoras de calidad, atributos mejorados y propuesta decambio.
vii. Marca versus genérico. Quién y cómo se gestionará
viii. Forma de presentación. Etiquetado. Embalaje.
ix. Partida arancelaria
c. Selección de mercado
i. Identificación de mercados potenciales
ii. Elección de criterios relevantes para la selección del mercado destino
iii. Breve reseña de cada país (mercado): Información general, y en
especial con referencia a aquellos criterios queserán utilizados para
asignar puntuación y calificar al país
iv. Asignación de puntajes a los países
d. Mercado seleccionado
i. Perfil del mercado
ii. Exigencias (barreras comerciales)
iii. Normas para el ingreso de productos específicos / o derivados
iv. Certificaciones: Certificación de Calidad? De Proceso?
v. Instituciones certificadoras.
vi. Documentación requerida
vii. Identificarlas normativas relevantes
viii. Órganos de control
ix. Instituciones certificadoras
x. Procesos de certificación
xi. Acuerdos multilaterales / bilaterales
xii. Volúmenes mínimos.
xiii. Tratamientos previos
e. Análisis de la demanda: análisis histórico mediante investigaciones y análisis de
datos, ya sea de fuentes primarias y/o de fuentes secundarias:
i. Consumo Interno. Perfil delCliente
1. Característica de consumidores: Categoría de edad,
Ocupaciones, Niveles de ingreso, Otras características
diferenciadoras
GUIA PARA ELABORACION DE PROYECTO
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2. Quien toma la decisión de compra (si es diferente al
consumidor)?
3. Patrones de compra /consumo de compradores
4. Participación del producto en los gastos
5. Ingresos disponibles
6. Factores que influencian lacompra: Precio, Calidad,
Características, Disponibilidad en el mercado, Confiabilidad de
repuestos, Servicios post-venta, Tendencias, Otros
7. Comportamiento consumidor. Cuales son elementos motivadores
de compra? Evolución de patrones de compra / moda / etc?
8. Estadísticas de consumo características del consumo en el
mercado destino, cuantificación y proyecciones
9. Tendencias significativasen el Mercado: Cambios demográficos
y sociales, Factores macroeconómicos, Desarrollos tecnológicos,
Cambios regulatorios.
ii. Exportaciones (consumo externo): características, destinos,
cuantificación y proyecciones
iii. Demanda Total: Consumo Interno + Exportaciones
iv. Proyecciones optimista y pesimista de la demanda total
f. Análisis de la oferta: análisis histórico medianteinvestigaciones y análisis de
datos, ya sea de fuentes primarias y/o de fuentes secundarias:
i. Producción local (mercado de destino). Análisis de la competencia local,
características, cuantificación y proyecciones. Quienes con los
productores locales? Como hacen sus negocios? Cuanto producen y
venden?
ii. Importaciones (producción externa): características, orígenes,
cuantificación y proyecciones.Cuáles son los productos importados?
Quienes los importan? En que volumen? Como comercializan?
iii. Oferta total: Producción local + Importaciones
iv. Proyección optimista y pesimista de la oferta total
g. Demanda Total vs. Oferta Total: Proyección de la demanda potencial
insatisfecha, optimista y pesimista
h. Análisis de precios
i. Determinación del precio de venta relevante: análisis de...