GUIA FRNAQUICAS INTERNACIONALES

GUIA FRNAQUICAS INTERNACIONALES
1. ANTECEDENTES DE LA FRANQUICIAS
El sistema de franquicias nació en Estados Unidos a finales del siglo pasado y tomó fuerza en la década de los 50s, ante la necesidad de generar oportunidades de negocios para los inmigrantes y de establecer, al mismo tiempo, estrategias de expansión para empresas exitosas.

2. CONCEPTO DE FRANQUICIA
ARTICULO 142 DE LA LEY DEPROPIEDAD INDUSTRIAL (IMPI)
La franquicia es un sistema de colaboración contractual entre dos empresas, jurídica y económicamente independientes, en virtud del cual una de las partes (llamada franquiciadora) cede a la otra (franquiciada), a cambio de unas determinadas contraprestaciones económicas, el derecho a utilizar su marca y a comercializar una serie de servicios objeto de la actividad delnegocio.

3. SUJETOS DE LA FRANQUICIA
Franquiciante: Es aquél que posee una determinada marca y tecnología (Know-How) de comercialización de un bien o servicio, y cede los derechos contractualmente del uso de su marca y tecnología a un tercero. Asimismo, provee de Asistencia Técnica, de organización gerencial y administrativa al negocio del Franquiciatario.

Franquiciatario: Es aquél que adquierecontractualmente el derecho a comercializar un bien o servicio, dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que da una marca y el apoyo (asistencia técnica) que recibe en la capacitación para operar y administrar el negocio.

Know How: Incluye como elemento fundamental a los conocimientos técnicos, se encuentra referido a métodos, procesos, logística operativa, administrativa ycomercial, que permiten crear la imagen de garantía, servicio y calidad, al ser eficientes y representar una ventaja competitiva, constituyendo así un fuerte factor de diferenciación frente a posibles competidores.

Marca: Es todo signo visible que distingue productos y servicios de otros de su misma especie o clase en el mercado. En un sistema de franquicias es el elemento principal del reconocimientocomercial de un negocio.

4. ELEMENTOS DE UNA FRANQUICIA
Franquiciante
Franquiciatario
Franquicia
Marca
Conocimiento


5. TIPOS DE FRANQUICIAS
Franquicia de formato de negocio (la gran mayoría).
El franquiciante autoriza a un tercero a operar una unidad de negocio exactamente igual a la original, comercializando el mismo producto o servicio y aceptando el uso de su marca e imagen. franquiciador nosolo da el permiso para el uso de la marca sino que vende con ella toda la estructura organizativa del negocio.
Franquicias de distribución exclusiva (basadas en productos exclusivos).
Aquella donde el franquiciante autoriza a un tercero a distribuir los productos utilizando su marca en un área geográfica específica. El franquiciante decide qué productos fabricados por sus proveedores interesacomercializar a través de sus franquiciatarios. Denominada también vertical-inversa.
Franquicia de producto y marca
Es aquella donde el franquiciante permite a un tercero que utilice su marca y sus procesos. El franquiciante concede al franquiciado el derecho de usar su marca comercial o nombre comercial y vender su producto.
Franquicia por conversión (poco utilizada)
Es aquella donde el propietariode un negocio determinado modifica su negocio y adopta el uso del nombre y sistema de operación del franquiciante, previa aprobación de éste.

6. CATEGORIA DE FRANQUICIAS
Individual
Múltiple o regional
Maestra internacional

7. POSIBLES GIROS O SECTORES DE UNA FRANQUICIA
Alimentación
Automotriz
Belleza
Moda infantil
Educación/idoma
Moda infantil

8. RELACION FRANQUICIANTE FRANQUICIATARIOResponsabilidades
Deberes

9. CONTROL DE OPERACIÓN
La empresa franquiciante debe:
Programar visitas
Realizar supervisiones sorpresivas
Utilizar “compradores misteriosos”
10. CANALES DE COMUNICACIÓN
Hay que generar y construir en el día a día relaciones de confianza que se basen en canales de comunicación transparente con los franquiciatarios.
“Es imposible pensar en ser un franquiciante exitoso con...