Guia Marketing

Instituto Profesional Valle Central

Guía Metodológica



Asignatura

MARKETING ESTRATEGICO










AUTOR: Evelyn Angélica Hiller Garrido



CONCEPCIÓN - FEBRERO - 2013
AUTOR


Evelyn Angélica Hiller Garrido


Ingeniero en Administración de Empresas Mención Marketing de Universidad Arturo Prat de Iquique, Magister en GestiónEducacional© de Iede de Madrid España, Diplomado en Administración Portuaria, Técnico en Comercio Exterior de Universidad Arturo Prat. 7 años de Docencia en Universidades e Institutos, Instrucción y Coach a Empresas. Destacada experiencia en Gestión de Comercio Exterior en Multinacionales y en Programas de Fidelizacion (CRM). Docencia en Universidades e Institutos: Área de Negocios, Emprendimiento yAcreditación de éstos siendo parte de comités evaluadores. Demostradas competencias en el diseño e implementación de proyectos tecnológicos y modelos de gestión de Marketing y Desarrollo de E-Marketing.









BIENVENIDA

Estimado Estudiante:


Para el estudiante de INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, el manejo, análisis, planeación e instrumentación de lasestrategias de marketing, representan un reto importante de su carrera. Marketing Estratégico es una asignatura que pretende aportar al estudiante una serie de herramientas actualizadas que puestas en ejecución en un plan estratégico, permitan complementar a la organización. Por ende entrega la capacidad para fundamentar la toma de decisiones en la empresa.



Esta Guía Metodológica, buscadesarrollar las siguientes competencias de acuerdo al Perfil Profesional de INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

Competencias Profesionales | Competencias de Egreso |
Escribir, separadas por viñetas, las competencias requeridas. | Escribir, separadas por viñetas, las competencias requeridas. |

Para lo anterior, esta Guía Metodológica se ha dividido en las siguientes unidades de estudio consus respectivos Objetivos de Aprendizaje y Contenidos.

OBJETIVO GENERAL.

* Comprender la importancia del Marketing Estratégico en cualquier estructura empresarial, aplicando sus herramientas en forma correcta, a fin de aumentar la rentabilidad, optimizando resultados.

* Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente, y de qué manera llegar a él, para que se decida poruna oferta entre otras.
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Conocer los fundamentos ideológicos de la gestión de marketing.
* Constatar la orientación del marketing al mercado en condiciones de rendimiento económico y social de las empresas.
* Distinguir entre marketing estratégico y operativo
* Comprender los conocimientos que aborda el marketing internacional en losnuevos tiempos.
* Conocer los contenidos e implicancias de una auditoría de marketing estratégico.
* Realizar el análisis de macro marketing.
* Realizar programas de distribución, de precio, de venta y de comunicación.
* Analizar motivaciones de compra y de proceso, de formación de necesidades tanto en individuos como en organizaciones.
* Resolver problemas de aplicación deelecciones estratégicas.

* UNIDADES TEMÁTICAS

* Marketing Estratégico | Página |

1.1 UNIDAD I: El Marketing en la empresa y en la economía

1.1.1 Los fundamentos ideológicos del marketing
1.1.2 Las funciones del marketing en la empresa
1.1.3 La función del marketing en la economía
1.1.4 La óptica marketing y sus límites

2.2 UNIDAD II: El Marketing y lasatisfacción de las necesidades

2.2.1 La noción de la necesidad en la teoría económica
2.2.2 Los objetos de la motivación humana
2.2.3 Hacia una teoría integrada de la motivación humana
2.2.4 Hacia una teoría integrada del consumidor
2.2.5 Las motivaciones del cliente industrial
2.2.6 El comprador, agente activo de decisiones
2.2.7 El comprador, productor de satisfacciones
2.2.8...