Guia Metric
Páginas: 7 (1611 palabras)
Publicado: 12 de abril de 2012
1.- Un retailer de Zapatos compra Zapatillas deportivas por $25 y las vende con un 40% de Markup. Desafortunadamente, las zapatillas no se han vendido y el dueño del local desea venderlas al costo para liberar el espacio en estantería. Él le pide a su asistente de ventas de que realice un mark down de un 40%. Calculé el retail price inicial y cual es el resultado luego de realizar el mark down.Le conviene o no realizarlo?
Retail Price Inicial = $25 * 140% = $34
Retail Price con mark down = $34 – ($34 * 40%) = $20,4
Al retailer de Zapatos no le conviene realizar un mark down ya que el nuevo precio de venta de las zapatillas deportivas es menor al costo unitario de que zapatillas, por lo que se le aconseja no realizarlo ya que se generaran pérdidas por cada venta.
2.- Laempresa de cable “Colgado” ha comenzado a vender el paquete de Rugby de alta definición en Marzo. La empresa típicamente tiene una tasa de repetición de un 65% y anticipa que continuará así para la nueva oferta. La compañía vendió 8.000 paquetes de Rugby en Marzo. En Abril, se espera agregar 2.000 consumidores más para el paquete ofrecido. Usando la información anterior calcule:
a) La penetraciónesperada para este paquete en Abril.
Penetración Abril = (8.000 * 65%) + 2.000 = 7.200
b) Más adelante en el año, en Diciembre la compañía ya tiene 22.000 suscriptores. Su tasa de repetición se mantiene en 65%. La compañía tuvo 19.000 suscriptores en Noviembre. ¿Cuántos nuevos suscriptores se agregaron en Noviembre?.
Penetración Diciembre= (19.000 * 65%) + 9.650= 22.000
Probadores primeravez Noviembre= 22.000 – (19.000 * 65%) = 9.650
Se agregaron 9.650 suscriptores en Noviembre.
3.- Juan es dueño de una importadora de artículos electrónicos. El compra televisores LCD de marca AOD a través de un distribuidor local por $230.000 la unidad. Juan está considerando comprar directamente a AOD y desea calcular cuanto pagaría si recibe el mismo precio que AOD le cobra a sudistribuidor. Juan sabe que el margen del distribuidor es 40%.
Margen de Contribución unitario= Margen Unitario
Precio de Venta Unitario
40% = Margen Unitario
$230.000
Margen Unitario Distribuidor= $230.000 * 40% = $92.000
Costo LCD para Distribuidor= $230.000 – $92.000= $138.000
Juan deberá pagar $138.000 si lorecibe al mismo precio que AOC se lo vende a su distribuidor.
4.- El equipo de marketing de un fabricante de artículos de aseo para el hogar ha desarrollado un nuevo producto. Ellos quieren estimar un volumen de ventas para un año, por lo cual realizan una investigación de mercado que arrojo lo siguiente resultados:
% de Consumidores que respondieron
Definitivamente compraría 30%Probablemente compraría 45%
Podría o no podría comprar 15%
Probablemente no compraría 5%
Definitivamente no compraría 5%
La población objetivo es de 17.000.000. Asuma que cada persona compra 1 unidad cuando prueba el producto.
A su vez, se sabe que debido a la fuerte presencia publicitaria y de distribución el índice de Awareness así como de ACV llegan cada uno a un70%.
La empresa sabe que puede generar una tasa de repetición de un 11% en el primer año. A su vez se asume que cada comprador compra en 4 ocasiones durante el primer año. En promedio se espera que cada compra implique 2 unidades.
Calcule:
a) Tasa de prueba
Tasa de prueba (%) = 0,3 * 0,8 + 0,45 * 0,3 = 37,5 %
La tasa de prueba corresponde a un 37,5 %
b) Tasa de pruebaajustada
Tasa de Prueba Ajustada (%) = 0,375 * 0,7 * 0,7 = 18,375 % aproximado a 18,4%
La tasa de prueba ajustada corresponde a un 18,4%
c) Población de prueba
Población de prueba (#) =17.000.000 * 0,18375 = 3.123.750
La población de prueba es de 3.123.750 personas.
d) Volúmen de prueba
Volumen de Prueba (#) = 3.123.750 * 1= 3.123.750
El volumen de prueba es de...
Retail Price Inicial = $25 * 140% = $34
Retail Price con mark down = $34 – ($34 * 40%) = $20,4
Al retailer de Zapatos no le conviene realizar un mark down ya que el nuevo precio de venta de las zapatillas deportivas es menor al costo unitario de que zapatillas, por lo que se le aconseja no realizarlo ya que se generaran pérdidas por cada venta.
2.- Laempresa de cable “Colgado” ha comenzado a vender el paquete de Rugby de alta definición en Marzo. La empresa típicamente tiene una tasa de repetición de un 65% y anticipa que continuará así para la nueva oferta. La compañía vendió 8.000 paquetes de Rugby en Marzo. En Abril, se espera agregar 2.000 consumidores más para el paquete ofrecido. Usando la información anterior calcule:
a) La penetraciónesperada para este paquete en Abril.
Penetración Abril = (8.000 * 65%) + 2.000 = 7.200
b) Más adelante en el año, en Diciembre la compañía ya tiene 22.000 suscriptores. Su tasa de repetición se mantiene en 65%. La compañía tuvo 19.000 suscriptores en Noviembre. ¿Cuántos nuevos suscriptores se agregaron en Noviembre?.
Penetración Diciembre= (19.000 * 65%) + 9.650= 22.000
Probadores primeravez Noviembre= 22.000 – (19.000 * 65%) = 9.650
Se agregaron 9.650 suscriptores en Noviembre.
3.- Juan es dueño de una importadora de artículos electrónicos. El compra televisores LCD de marca AOD a través de un distribuidor local por $230.000 la unidad. Juan está considerando comprar directamente a AOD y desea calcular cuanto pagaría si recibe el mismo precio que AOD le cobra a sudistribuidor. Juan sabe que el margen del distribuidor es 40%.
Margen de Contribución unitario= Margen Unitario
Precio de Venta Unitario
40% = Margen Unitario
$230.000
Margen Unitario Distribuidor= $230.000 * 40% = $92.000
Costo LCD para Distribuidor= $230.000 – $92.000= $138.000
Juan deberá pagar $138.000 si lorecibe al mismo precio que AOC se lo vende a su distribuidor.
4.- El equipo de marketing de un fabricante de artículos de aseo para el hogar ha desarrollado un nuevo producto. Ellos quieren estimar un volumen de ventas para un año, por lo cual realizan una investigación de mercado que arrojo lo siguiente resultados:
% de Consumidores que respondieron
Definitivamente compraría 30%Probablemente compraría 45%
Podría o no podría comprar 15%
Probablemente no compraría 5%
Definitivamente no compraría 5%
La población objetivo es de 17.000.000. Asuma que cada persona compra 1 unidad cuando prueba el producto.
A su vez, se sabe que debido a la fuerte presencia publicitaria y de distribución el índice de Awareness así como de ACV llegan cada uno a un70%.
La empresa sabe que puede generar una tasa de repetición de un 11% en el primer año. A su vez se asume que cada comprador compra en 4 ocasiones durante el primer año. En promedio se espera que cada compra implique 2 unidades.
Calcule:
a) Tasa de prueba
Tasa de prueba (%) = 0,3 * 0,8 + 0,45 * 0,3 = 37,5 %
La tasa de prueba corresponde a un 37,5 %
b) Tasa de pruebaajustada
Tasa de Prueba Ajustada (%) = 0,375 * 0,7 * 0,7 = 18,375 % aproximado a 18,4%
La tasa de prueba ajustada corresponde a un 18,4%
c) Población de prueba
Población de prueba (#) =17.000.000 * 0,18375 = 3.123.750
La población de prueba es de 3.123.750 personas.
d) Volúmen de prueba
Volumen de Prueba (#) = 3.123.750 * 1= 3.123.750
El volumen de prueba es de...
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