GUIA PARA DESARROLLAR PLAN DE MKT INTERN

Guía para desarrollar un plan de marketing internacional
La primera etapa en el proceso de planificación consiste en realizar un análisis preliminar del país. El agente de marketing necesita información básica para evaluar el potencial de marcado en un país, identificar los problemas que podrían en este en futuras consideraciones, identificar los aspectos dentro de su entorno que requieren deun estudio más detallado, evaluar los componentes de la mezcla de marketing que podrían ser adaptados y desarrollar un plan estratégico de marketing. Un uso adicional de la información compilada para el análisis preliminar es crear una base para un manual del país.
Muchas compañías, grandes y pequeñas, tienen un manual de país para cada uno de los países con los que hacen negocios. Este tipo demanual contiene información que sirve al profesional de marketing para tomar decisiones que se relacionan con el mercado de un país específico. A medida de que se reúne nueva información, el manual de país será actualizado continuamente por el administrador de país o producto. Siempre que se tome una decisión de marketing acerca de un país, el manual de país es lo primero que se consulta. Laintroducción de nuevos productos, cambios en los programas publicitarios y otras decisiones sobre el programa de marketing, comienzan con el manual del país. También sirve como una introducción rápida a un mercado nacional para el personal que asuma responsabilidades en el.
Esta sección presenta las cuatro diferentes pautas para llevar a cabo la recolección y análisis de la información sobre elmercado y la preparación de un manual de país: (1) pautas básicas para el análisis cultural, (2) pautas básicas para el análisis económico, (3) pautas básicas para la auditoria del mercado y el análisis de competitividad y (4) pautas básicas para un plan de marketing preliminar. Estos fundamentos sugieren la clase de información que un agente de marketing puede reunir para mejorar su planeación.
Lospuntos contenidos en cada una de las pautas son generales, están diseñados para proporcionar dirección hacia áreas que se deben explorar con el fin de obtener datos importantes. En cada uno de los criterios básicos, los productos de la compañía deben de ser adaptados. La decisión relacionada con la consideración de la información específica y profundidad de su cobertura de pende los objetivos dela compañía, la característica del producto y el mercado del país.
I. ANALISIS CULTURAL La información que se sugiere en el análisis cultural incluye información que ayuda al profesional de marketing a tomar decisiones sobre la planificación del mercado. No obstante, su aplicación se extiende más allá del análisis del producto y mercado para representar una fuente importante de informaciónpara alguien que esté interesado en entender las costumbres comerciales y otras características culturales que son importantes en ese país.
La información en este análisis debe ser algo más que una simple recolección de hechos. La persona que sea responsable de la preparación de este material debe de intentar interpretar el significado de la información cultural, es decir, ¿Cómo ayuda lainformación a comprender su efecto sobre el mercado? Por ejemplo, el hecho de que casi todas las poblaciones de Italia y México sean católicas es una estadística interesante, pero no es tan útil como la comprensión del efecto del catolicismo en los valores, creencias y otros aspectos del comportamiento en el mercado. Además, a pesar de ambos países son predominantemente católicos, a la influencia de suinterpretación y práctica única del catolicismo puede dar como resultado diferencias considerables en el comportamiento del mercado.

Criterios básicos
I. Introducción
Incluye breves perfiles de la compañía, el producto a exportar y el país con el que se desea comerciar
II. Examen breve sobre la historia relevante del país
III. Situación geográfica
A. Ubicación
B....