guia para exportar

Costos de Exportación
Miguel Cabello
COMEXPERU

Introducción
Mercado exige a
exportadores ofertas con
agilidad y precisión, al
menor costo y tiempos de
provisión exactos

Introducción
Cada operación de
exportación requiere de:
Trámites, contratos,
documentos, implican costos

Introducción
Pregunta frecuente del
empresario exportador:

¿Cuál es el precio de
exportaciónpara mi
producto?

Introducción









Para fijar costos y precios
debemos considerar método que
analice todas las variables
Imprescindible: conocer proceso

Influencia de factores controlables
y no controlables
Para definir precios, el elemento
subjetivo puede ser útil

Procedimiento para fijar
precios de exportación
1.- Determinación de costos
2.- Análisis delmercado
3.- Definición de límites del
precio (máximos y mínimos)
4.- Objetivos de mercado y
estrategias de fijación de
precios
5.- Estructura de precios
6.- Cotización internacional

Composición costo exportación
Distribución
y ventas

Marketing
Costos
exportación

Gastos
Grles. y
administ.

Gastos
bancos

Gastos
grales.
fabricación

Costos
primarios

Gastosfinancieros

Costo
exportación

Otros

¿Costo o Gasto?

Costos Primarios
Mano de Obra Directa

Materiales directos

Gastos directos

Gastos generales de fabricación
Mano de obra indirecta

Materiales indirectos

Costos indirectos de
fabricación

Gastos generales y administrativos

Alquileres, salarios
administrativos, entre
otros

Costo Distribución y ventas
Gastos deexportador,
relativos a venta de
producto:
• Personal de ventas
• Gastos de viaje
• Por lo regular son fijos o
pueden estimarse

Gastos mercadeo
Deben incluirse los gastos
por:
•
•
•
•

Publicidad
Promociones
Participación en ferias
Otros actividades análogas

Costos directos de
Exportación








Envases

Empaque

Embalaje

Marcado

Unitarización
Documentación 
Manipuleo

Almacenaje
Transporte
Seguros
Aduana
Bancarios
Agentes

Empaque



Costo que se utilizará de
acuerdo con producto,
exigencias del mercado de
destino y transporte
diferenciándolo del
embalaje y del envase

Incluye:
Producción manual y/o
mecánica, materiales,
accesorios y marcado

Unitarización

Contenedorización




Llenado delcontenedor
Material para fijar el
producto (trincado)

Documentación


Costo de los documentos
necesarios para realizar
el embarque de
exportación

Documentación









Factura comercial
Packing list
Certificado de origen
Documentos de transporte
Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario
Certificado de calidad
Otros, pueden ser exigidos
por losclientes, o
autoridades en el exterior
del país importador

Transporte Interno


Movimiento de mercancías desde
las instalaciones del exportador
hasta su entrega al transporte
principal en el punto de entrega
convenido

Manipuleo en puerto








Uso de instalaciones
portuarias (derecho de
embarque)
Carga y descarga
de vehículos
Manejos adicionales dentro
delterminal: Tracción,
movilización para aforos,
manipuleo, Vo. Bos., control
de precintos, gastos
administrativos, Gate out
Almacenamiento

Manipuleo en el
transporte aéreo




Por lo general, el manejo y
carga al avión están
incluidos en el flete aéreo
Descarga de vehículos,
traslados a zonas de aforo,
manipuleo para
inspecciones, empaques y
reempaques

Costos bancarios
•

•Costo de la intervención
bancaria en la exportación.
Dependen de medio de pago
Incluye:
- comisiones (directas y
por corresponsalía)
- comunicaciones (swift,
telefax, teléfono)

Factores de elección de medio de pago
Tipo de medio
de pago

º de Confianza
en el cliente

Seguridad del
medio elegido

Manipulación y
costo bancario

Crédito

Máxima

Mínima

Baja...