Guia para exportar
Definición: Herramienta diseñada para guiar e impulsar al empresario a exportar por si mismo.
Objetivo: Identificar las necesidades, fortalezas y debilidades de la empresa y sus productos para
definir el mercado, la estrategias y actividades a cumplir en un tiempo determinado proyectando
sus metas de exportación.
1. Análisis del potencial exportador de la empresa
1.1.Perfil de la empresa
Generalidades:
Nit
Nombre de la Empresa
Objeto Social
Sector Económico
Antecedentes (breve historia, con fecha de creación y desarrollo de la empresa
hasta hoy)
Misión: Definir el propósito principal de la empresa
Visión: Cómo ve la empresa en los próximos 3 o 5 años
Objetivos: Cuáles son los objetivos comerciales, operativos y financieros
1.2. Situación dela empresa
1.2.1. Análisis organizacional
Organigrama
Antecedentes del Equipo Directivo:
Formación académica
Experiencia Laboral
Trayectoria Dentro de la Empresa
Cargo Actual SOLO FUNCIONES
Cultura Organizacional:
Nivel de Delegación y Asignación de Funciones
Canales de Comunicación (formales e informales)
Políticas de Personal:
Motivación
Control
Capacitación1.2.2. Análisis de producción
Descripción del Proceso productivo: Cómo se produce actualmente y
cómo se podría mejorar la producción
Tecnología y Estado del Equipo:
Nivel de Utilización de la Capacidad Instalada.
Grado de Mantenimiento del Equipo.
Nivel de Modernización o de obsolescencia del Equipo.
Procesos de Control de Calidad:
Procesos de control de calidad realizados por laEmpresa.
Utilización de políticas ambientales dentro de la compañía.
1.2.3. Análisis financiero
Evolución Financiera de los Últimos Tres Años:
Índices de Liquidez
Endeudamiento
Rotación de Capital de Trabajo
Rentabilidad
Sistematización y Método Contable: Disponibilidad de información
actualizada y uso de la información
Financiación:
Créditos vigentes (Especificando destino,monto, plazo y saldo actual de
los créditos).
Cuál ha sido la estrategia de financiación de las actividades de la empresa
Cómo se planea financiar las actividades futuras de la empresa
Qué garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos
Política de Costos:
Se tiene un cálculo de los costos fijos?
Se sabe cual es el punto de equilibrio de la Compañía?
Se lleva uncosteo por producto o servicio?
Se discriminan los costos? (manufactura, distribución, promoción, etc.)
Política de Ventas:
Plazos
Descuentos (selectivos por distribuidor, por volumen)
1.3. Producto
Descripción Detallada del Portafolio de Productos que Maneja la Empresa (incluye
posición arancelaria)
Características y Atributos (tipo de producto)
Diseño
Normas Técnicasutilizadas en su Fabricación
Empaque
Volumen de Producción
Capacidad instalada utilizada
Costo de Producción
Precio de Venta
1.4. Mercadeo
Descripción del Comportamiento de las Ventas a lo largo de los últimos tres años.
Destinos (a nivel nacional: si es local, regional o nacional, a nivel
internacional: países destino).
Volumen.
Precios.
Canales de DistribuciónPrincipales Clientes
Expectativas de los Clientes: Percepción del cliente sobre el producto, respecto al
de la competencia en cuanto a precios, plazos de pago, asistencia técnica, servicio
postventa, tiempos de entrega, etc.).
Estrategias de Promoción Utilizadas
Fortalezas y Debilidades frente a la Competencia
1.5. Competitividad
Análisis Sectorial Colombiano (cómo es el comportamiento delsector al que
pertenece la empresa en el mercado colombiano en aspectos como: crecimiento,
exportaciones, importaciones, número de empresas, etc.).
Cuál es la Posición de la Empresa Frente a Compañías Similares del Sector
Ventajas Competitivas con respecto a: Costos, Precio, Calidad y Diferenciación del
producto
Flexibilidad ante el Cambio (Qué tan rápido puede responder la...
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