Guia Para Exportar

Guía Práctica para Exportar
1
Guía Práctica para Exportar
Exportar es una alternativa de desarrollo de las empresas mexicanas para impulsar la economía del país; para lograr el éxito en la exportación, se requiere hacer un análisis de su empresa, determinar si está lista para exportar directa o indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad. Lo más importante en esta labor es elesfuerzo del empresario para llevar a buen término sus objetivos.
En este sentido, a continuación se relacionan los puntos que debe considerar para iniciarse en la exportación:
Í n d i c e
Página 1. Tener un producto competitivo 1
⎭ Defina si su producto es competitivo…............................................................................
1
⎭ Conozca suproducto.......................................................................................................
2
⎭ Cuente con buena calidad y precio..................................................................................
2
⎭ Tenga ventajas competitivas en su producto...................................................................
2
⎭ Cumpla con volumen, especificaciones, costo, contratos yseguro.................................
3 2. Ser una empresa competitiva 3
⎭ Defina si su empresa es competitiva.............................................................................
3
⎭ Defina el objetivo de su empresa..................................................................................
4
⎭ Determine si cuenta con ofertaexportable....................................................................
4
⎭ Determine si cuenta con el personal.............................................................................
5
⎭ Determine si cuenta con los recursos financieros.........................................................
5 3. Conocer su mercado 6
⎭ Defina su mercado y el sector de mercado...................................................................
6
⎭ Conozca a sucliente.....................................................................................................
7 4. Comercialización y canales de distribución 8
⎭ Exportación directa e indirecta......................................................................................
8
⎭ Canales de comercialización y distribución...................................................................
9 5.Promoción 10
⎭ Defina las formas de publicidad y promoción................................................................
10 6. Precio del producto 11
⎭ Cotice su precio correctamente.....................................................................................
11
⎭ Conozca el precio de su competencia...........................................................................
14 7.Aranceles y regulaciones no arancelarias 14
⎭ Defina la fracción arancelaria del producto...................................................................
14
⎭ Conozca el arancel que impone el país destino............................................................
15
⎭ Conozca las preferencias arancelarias de su producto.................................................
15
⎭ Entérese de otrosrequisitos de exportación de su producto........................................
16 8. Presentación del producto 17
⎭ Cuente con un envase, empaque y embalaje adecuado..............................................
17 9. Transporte 18
⎭ Defina el medio de transporte óptimo............................................................................
18 10. Directorio 20
En seguida se anexa eldesarrollo de cada uno de los temas señalados aquí, en el que se detalla cada rubro y sus respectivos temas con mayor profundidad.
2
Guía Práctica para Exportar
Desarrollo de temas
1. Tener un producto competitivo
⎭ Defina si su producto es competitivo
Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen más atractivo que...