Guia Para La Elaboracion De Planes De Negocios

Elaboración de planes de negocio para la gestión de empresas asociativas rurales

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Elaboración de planes de negocio para la gestión de empresas asociativas rurales
Autores Alfredo Umaña Consultoría Aplicada Claudio Mojica Catholic Relief Services Carlos Ilabaca Rainforest Alliance

Contribuciones

Juan Francisco Martinez, SNV Ricardo Saravia, CATIE

Centro Agronómico Tropical deInvestigación y Enseñanza 2010

CATIE (Centro Agronómico Tropical de Investigación y Enseñanza) es un centro regional dedicado a la investigación y la enseñanza de posgrado en agricultura, manejo, conservación y uso sostenible de los recursos naturales. Sus miembros son el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA), Belice, Bolivia, Colombia, Costa Rica, El Salvador,Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, República Dominicana, Venezuela y España. © Centro Agronómico Tropical de Investigación y Enseñanza, CATIE, 2010 ISBN

Contenido
Introducción ......................................................................................... 5 Objetivo de esta guía......................................................................................................5 Capacidades a fortalecer.................................................................................................5 ¿Por qué es útil la elaboración de un plan de negocios?......................................................6 ¿Cuándo se debe elaborar un plan de negocios? ...............................................................7 Estructura de laguía.......................................................................................................8 Resumen ejecutivo o introducción .................................................... 9 Definiendo la idea del negocio .........................................................................................9 Descripción de la organización o proyecto .................................... 13 Productos yservicios ........................................................................ 18 Descripción de los productos y/o servicios .....................................................................18 Descripción del proceso productivo ...............................................................................18 Inversiones en instalaciones y equipo..............................................................................19 Costos de producción .................................................................................................20 Análisis del mercado.......................................................................... 25 Investigación de mercado .............................................................................................25 Lineamientosprácticos para una investigación de mercado ................................................26 Estrategia e implementación ............................................................. 34 Estrategias, tácticas y programas ..................................................................................34 Propuesta de valor......................................................................................................34 Estrategia y plan de mercado .......................................................................................34 Producto ....................................................................................................................34 Precio.......................................................................................................................35 Plaza (distribución) ......................................................................................................35 Promoción (comunicación) ............................................................................................36 Proyección de ventas ...................................................................................................37 Estrategia de ventas...