Guia Plan de Negocio

1- RESUMEN EJECUTIVO El resumen ejecutivo debe servir para captar el inters de los lectores. Por este motivo, debera contener los aspectos ms relevantes del Plan de Negocios resumidos de la forma ms breve y concisa posible (1 carilla mximo). En todo momento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un alto grado de entusiasmo y curiosidad. Idea de negocio Tipo deProyecto (Productivo, Turstico, etc.) Categora del Proyecto (Principal, Complementario, Ocasional) Estado de desarrollo del negocio Productos / servicios diferenciacin respecto a la competencia Tamao del mercado potencial Clientes objetivo Escenario competitivo Inversin requerida y Monto solicitado (en caso de ser necesario) Valoracin global del proyecto aspectos ms innovadores y objetivos 2-DEFINICION DEL NEGOCIO Caractersticas del negocio Producto / servicio ofrecidos Valor aadido del producto / servicio Ventajas competitivas Definir el negocio de la empresa en no ms de una carilla, dejando en claro quines son los clientes y cules son los productos o servicios a ofrecer. Comentar hacia dnde se dirige la empresa, cmo ven los emprendedores a la empresa dentro de 5 / 10 aos. 3- ESTUDIO DEMERCADO 3.1-POTENCIALES CLIENTES Quines son los compradores actuales de los productos que Usted piensa ofrecer Descrbalos (sexo, edad, nivel de educacin, nivel de ingresos, hbitos de compra y consumo). Dentro de los hbitos de compra y consumo, describa las necesidades y deseos que quiere satisfacer, el nivel de calidad y precios (valor) que est dispuesto a pagar. 3.2-COMPETENCIA Anlisis de laestructura del mercado (por ej. Competencia Perfecta, Monopolio, Oligopolio, etc.). Descripcin de los principales competidores o grupos de competidores. Quines son mis competidores Qu productos o servicios ofrecen Qu forma de pago manejan Qu participacin tienen en el mercado Qu polticas de precios utilizan para sus productos o servicios Qu productos sustitutos pueden aparecer Cules son lastendencias del sector en los prximos aos Cmo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor Fortalezas y debilidades de los productos / servicios de mi empresa y de la competencia. TABLA COMPARATIVADE DISTINTOS COMPETIDORES O GRUPOS DE COMPETIDORESDE LA EMPRESA PROPIA FORTALEZAS DEBILIDADES 3.3- ANLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES Descripcin de la red de proveedores, suscaractersticas principales (del Proveedor y del Producto), poder de negociacin y posibilidades de integracin hacia delante en la cadena. Descripcin de la red de distribuidores, sus caractersticas principales, poder de negociacin y posibilidades de integracin hacia atrs en la cadena. Alianzas estratgicas. 3.4- TAMAO DEL MERCADO Cuntos son los potenciales clientes Ubicacin geogrfica Cunto consumen (envolumen o cantidad) 3.5- MARCO REGULATORIO Enunciar y o describir la Normativa, polticas, etc. Que reglamenten favorezcan o condicionen el desarrollo del negocio. 3.6- SITUACIN ACTUAL PROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR Caractersticas Barreras 4- FODA Sirve para analizar la situacin interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio, adems se pueden establecer objetivos y estrategiaspara su negocio. Hacia el interior brinda un resumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (con posibilidad de influir en ellos organizacin, produccin, etc.) Hacia el exterior Identifica Oportunidades que pueden ser aprovechadas y Amenazas que puede enfrentar o esquivar (con poca posibilidad de influir sobre ellos). Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.FORTALEZASOPORTUNIDADESDEBILIDADESAMENAZAS 5. ESTRATEGIA COMERCIAL 5.1- PBLICO OBJETIVO A cules de los potenciales clientes pretende convertir en su pblico objetivo Nmbrelos o descrbalos por edad, sexo, localizacin, nivel de ingresos, hbitos de consumo Si an no se ha optado por un segmento determinado informar acerca de las distintas posibilidades. Si se trata de empresas identifquelas por rubro, tamao,...