Guia plan de negocios

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
FONADE
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO

MERCADO
Investigación de Mercados
Definición de Objetivos: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

OBJETIVOS
Objetivo general: xxx

Objetivos de mercado:
- Lograr unaparticipación de mercado del xxx
- Lograr unas ventas iniciales de xxx
- Lograr una tasa de crecimiento real del xxx
- Lograr un incremento en la participación de mercado anual de xxx
- Lograr un margen de devoluciones y descuentos de ventas de xxx
- Lograr una comisión de ventas del xxx

Objetivos de la organización
- Generar una planta de personal con xxx
- Establecer una política de aumentode salarios del xxx

Objetivos de operación o producción
- lograr una capacidad instalada de mano de obra directa de xxx
- Lograr una capacidad instalada de maquinaria de xxx
- lograr un margen de desperdicio de xxx
- Lograr una producción en unidades de xxx

Objetivos financieros
- Lograr una rentabilidad económica de xxx
- Lograr un margen sobre ventas de xxx
- Lograr un incremento enventas en valores de xxx
- Lograr una Tasa Interna de retorno sobre utilidad neta a 10 años de xxx
- Lograr un valor positivo del EVA de xxx
- Lograr una distribución de dividendos del xxx
- Mantener una política de inventarios de materia prima de xxx
- Mantener una política de cartera de xxx
- Mantener una política de capital de trabajo para pago de nómina de xxx

Justificación yAntecedentes del Proyecto: Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.
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Análisis del Sector: Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
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Análisis de Mercado: Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro;estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios.
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Análisis de la Competencia: Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresascompetidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.
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Estrategias de MercadoConcepto del Producto ó Servicio: Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.
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Estrategias de Distribución: Especifique alternativas de penetración,alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización.
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Estrategias de Precio: Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios,...