Guia plan de negocios

Plan de Negocios

* Resumen ejecutivo
* Descripción del negocio
* Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de Mercadeo
* Desarrollo y producción del bien o servicio
* Dirección y organización de la empresa.
* Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero

Preguntas a Contestar.
*Puede que algunas preguntas no sean aplicables

Formato paradescribir el negocio
1. ¿En qué consiste, cómo se define el negocio que le interesa empezar o que se está desarrollando ya?
2. ¿Es práctica la idea, realmente satisface una necesidad?
3. ¿Cuál es la visión de la empresa? ¿En que quiere convertirse o ser?
4. ¿Cuál es la misión, cómo va a hacer o hace el negocio?
5. ¿Qué habilidades y experiencia trae usted o sus socios al negocio?6. ¿Qué características debe tener el personal y cómo conseguir al mejor equipo?
7. ¿Cómo capacitar al personal?
8. ¿Qué servicios o productos se ofrece?
9. ¿A qué sector del mercado estarán dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes
10. ¿Quiénes conforman la competencia del negocio?
11. ¿Cuál es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes?
12. ¿Laempresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad?
13. ¿ Que espacio del mercado se atiende actualmente? ¿Qué espacio se piensa ocupar?
14. ¿Se puede crear demanda para este negocio?
15. ¿Quiénes deben ser los proveedores deseables en calidad y precio?
16. ¿Tienen interés los proveedores en trabajar con la empresa?
17. ¿Con qué actores del sistema financiero se debetrabajar?
18. ¿Cuál será o es adecuada la actual estructura legal?
19. ¿Cómo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio?
20. ¿Qué cobertura de seguro se tiene o se necesita?
21. ¿Qué equipos o suministros se requiere?
22. ¿Cómo se remunerará a los socios que trabajan en la empresa?
23. ¿Cuáles son los recursos de inicio con los que se cuenta o elactual capital de trabajo y solvencia de la empresa?
24. ¿Qué financiamiento necesitará?
25. ¿Dónde se ubicará el negocio o debe reubicarse?
26. ¿Qué nombre se le dará al negocio? (en el caso de negocio de inicio)

Formato para trabajar el estudio del Mercado
1. ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros?
2. ¿Cuáles son losvalores agregados que incluirán sus productos?
3. ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?
Producto 1
Producto 2
4. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
5. ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige?
6. ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final e industrial y otros
7. ¿Cómo conseguirá que sus productos yla marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado
8. ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año?
¿a tres años?
9. ¿Cuáles serán o son sus competidores directos?(3)
10. ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos.
11. ¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en sumercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no están compitiendo)
12. Características de los productos de sus principales competidores: 
Descripción de sus productos
Marca
Reconocimiento en el mercado
Segmentación
Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general)
Precios
Promoción
Distribución
Tecnología
Costos
Proveedores

Estrategia y Plan de Mercadeo1. ¿Qué estrategia usará en forma predominante?
Diferenciación de producto (centrado en valores formales y aumentados)
Liderazgo por costos (obtener el costo más competitivo)
Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo)
2. Factores críticos de éxito(4)
(Describa los que correspondan)
Ventas
costo promedio de insumos
recursos humanos
tasa de penetración
tasa de retención de...