guia plan de negocios

GUIA PARA EL DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

CÁTEDRA VIRTUAL DE
PENSAMIENTO EMPRESARIAL

Guía para el desarrollo del plan de
negocios

PLANEANDO LA EMPRESA

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TABLA DE CONTENIDO

1. EL PLAN DE NEGOCIOS

2

1.1 ¿Pero, que es un plan de negocios?

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1.2 ¿Y qué es un pensamiento estratégico?

3

1.3 ¿Y, Para quesirve el plan de negocios?

3

1.4 ¿ Qué contiene el plan de negocios?

4

1.5 ¿Quién construye y elabora el Plan de negocios?

5

1.6 ¿Qué herramientas puedo usar?

5

2. PLATAFORMA DEL TALENTO HUMANO

6

3. CONCEPTO DE LA FUNCIÓN EMPRESARIAL

9

4. PLAN DE MERCADEO

12

5. PLAN EXPORTADOR

19

6. PLAN DE OPERACIÓN

22

7. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

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8. PLANDE ORGANIZACIÓN

38

9. PLAN DE PUESTA EN MARCHA

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10. PLAN DE CONTINGENCIA Y SALIDA

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1. EL PLAN DE NEGOCIOS
Aterrizando el sueño de ser empresario
La creación de una nueva empresa tiene su origen en una IDEA, que
compartida por un grupo de personas con espíritu emprendedor logra
identificar una OPORTUNIDAD dehacer negocios en un mercado.
La IDEA va tomando forma en la mente de los emprendedores, hasta llegar
al momento de las decisiones, en la que los optimistas empujan y los
realistas detienen ¡Pero!, ¿cuál decisión tomar?
Veamos que hacen algunos para darle vida a una idea: El ingeniero civil
primero debe elaborar los planos, el cirujano evalúa su diagnóstico con base
en exámenes, el viajeroprograma su ruta, el técnico del equipo de fútbol
diseña una estrategia de juego, el estudiante prepara su examen, el cocinero
prepara los ingredientes y el deportista diseña un plan de entrenamiento. Al
parecer todos PLANIFICAN ALGO. Todos quieren saber anticipadamente
acerca de los compromisos y la responsabilidad que van a adquirir. También
quieren saber acerca de los resultados que puedenobtener. Y, ¿qué planifica
el equipo de emprendedores? ... pues su NEGOCIO o lo que es lo mismo, los
compromisos y resultados previstos para su empresa.
1.1 ¿Pero, que es un plan de negocios?
El plan de negocios es un Bloque de información, expresada en un
documento, que tiene que ser comprendido por propios y extraños y que
evidencia un pensamiento estratégico de la empresa y sus negocios, conobligaciones y resultados previstos para un período de tiempo determinado.
1.2 ¿Y qué es un pensamiento estratégico?
Cuando tengo ideas o tomo decisiones en un negocio, los demás también lo
están haciendo. Si además conozco de antemano que existe o existirá una
competencia a la que hay que superar y que mis recursos son limitados y
que en general, los demás también tratan de superarme, misalida para
ganar está en la capacidad de moverme de forma coherente e integral, al
nivel donde los demás sólo lo harán parcialmente o por etapas. ¡Mis
movimientos deben anticipar mis siguientes movimientos y todos los
movimientos de los demás!.

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1.3 ¿Y, Para que sirve el plan de negocios?
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Ayuda a la toma de decisionesacertadas
Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades
Define las necesidades de inversión y capital
Muestra debilidades y acciones correctivas.
identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se
fundamentará la actividad empresarial
• Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre
• Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el
conjunto de susclientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados
y por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales
• Se constituye en una carta de navegación para alcanzar el éxito.
1.4 ¿ Qué contiene el plan de negocios?
El plan de negocios contiene toda la información relevante sobre:
1. Plataforma del talento humano: toda empresa es ante todo un
equipo humano estratégicamente...