guia plan de trabajo

Guía para empresarios PyMEs para
elaborar un Plan de Negocios
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GUIA PARA ELABORAR SU PLAN DE NEGOCIOS
INDICE
Comentarios y Reflexiones.............................................................................................7
Introducción......................................................................................................................11
Cómo utilizar estaguía.................................................................................................13
Guía para la preparación del Plan de Negocios.....................................................15
Resumen ejecutivo.........................................................................................................17
1 Descripción delnegocio........................................................................................19
2 Productos y servicios.............................................................................................21
3 Descripción del sector...........................................................................................25
4 Estrategia de comercialización............................................................................27
5 Gestióny personal..................................................................................................29
6 Protección y normativas........................................................................................31
7 Plan de puesta en marcha.....................................................................................33
8Riesgos........................................................................................................................35
9 Información económica -financiera....................................................................37
Balance de Inicio......................................................................................................39
Flujo deFondos.......................................................................................................41
Base de Datos del Flujo de Fondos I.................................................................43
Base de Datos del Flujo de Fondos II................................................................45
Balance proyectado.................................................................................................47
Cuadro de resultadosproyectado......................................................................49
Bases del presupuesto...........................................................................................51
10 Información adicional............................................................................................53Bibliografía........................................................................................................................55
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COMENTARIOS Y REFLEXIONES
Una de las inquietudes formuladas por los pequeños y medianos empresario es
que, al evaluar una solicitud de crédito, los funcionarios bancarios sólo miran la “historia” y las garantías de la firma, y no tienen en cuenta sus planes, su “futuro”.
Desde el lado de los funcionarios del banco, se reclama que los empresarios, en
general,se acercan a la entidad a solicitar un crédito sólo con una “idea”, no con un plan que permita saber cuáles son los proyectos, en qué se basa la información económica financiera que se presenta, y que muestre un cierto grado de seguridad de éxito del negocio.
Lo que daría satisfacción a ambas partes es la presentación de un Plan de
Negocios.
La relación entre los bancos y las PyMEs tienealgunos aspectos críticos que pasan
por las diferencias lógicas en los tiempos, los trámites, las exigencias y las urgencias, para
mencionar sólo algunos de los problemas.
Las PyMEs piensan que el banco está poco familiarizado con la situación real de
la empresa y que utiliza criterios incorrectos de análisis de sus requerimientos, mientras que la entidad financiera considera que las pequeñas y...