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Páginas: 114 (28422 palabras)
Publicado: 28 de octubre de 2015
1
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
VOLUMEN III
ÍNDICE
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR VOLUMEN III
© Edición: Enero 2013.
Reproducción autorizada citando la fuente.
Depósito Legal: 2012-16431.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
Viceministerio de Comercio Exterior.
Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior.
Calle Uno OesteNº 50,
Urbanización Córpac.
San Isidro, Lima - Perú.
Telf.: 513-6100.
www.mincetur.gob.pe.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................... 8
CAPÍTULO I - ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN .......................................................... 10
1.
¿Por qué decidimos exportar?__________________________________________________ 10
2.
¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan? __________________________ 10
3.
¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar? __________________________ 11
4.
¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de
exportar? _____________________________________________________________________ 12
5.
¿Qué errores secometen al momento de exportar? _____________________________ 13
6.
¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que atraviesan las
empresas? ____________________________________________________________________ 14
7.
¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? _______ 14
8.
¿Qué es una alianza comercial y por qué es necesaria para exportar?___________ 15
9.
¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación? _______________ 16
CAPÍTULO II - INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN .................................................................... 17
1.
¿Cuándo se está listo para exportar? ___________________________________________ 17
2.
¿Qué significa contar con una oferta exportable? _______________________________ 17
3.
¿Dequé formas se puede exportar? ____________________________________________ 18
4.
¿Qué involucra una negociación de exportación? ______________________________ 19
CAPÍTULO III - COSTOS DE EXPORTACIÓN ............................................................................... 21
1.
¿Qué es un precio de Exportación? _____________________________________________ 21
2.
¿Cómo determinar el preciode venta de exportación? _________________________ 22
3.
¿Cómo calcular el precio de venta de exportación? ____________________________ 22
4.
¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no? ___________________ 23
5.
¿Qué es y qué debe contener una cotización? _________________________________ 27
6.
¿Qué son los INCOTERMS? ______________________________________________________27
4
7.
¿Cómo se usan los términos de venta INCOTERMS en una cotización? ____________ 29
8.
¿Hay algún formato de ayuda para identificar todos mis costos de exportación? _ 29
CAPÍTULO IV - MEDIOS DE PAGO Y G ARANTÍAS ..................................................................... 30
1.
¿Qué criterios se debe aplicar para evaluar la capacidad de pago de un cliente
(importador)?_________________________________________________________________ 30
2.
¿Cuáles son las formas de cobranza internacional? ______________________________ 30
3.
¿Qué es una carta de crédito y cómo se opera con ella? ________________________ 32
4.
¿Qué tipos de carta de crédito puede usar el exportador y cuáles debe utilizar? __ 33
5.
¿Cuáles son los principales problemas que se presentan a la horade cobrar una
carta de crédito? ______________________________________________________________ 35
6.
¿Cómo puedo reducir los riesgos del impago de mis exportaciones? _____________ 35
CAPÍTULO V - MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES ........................................................... 37
1.
¿Qué normas rigen el comercio exterior en el Perú? _____________________________ 37
2.
¿Qué es...
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
VOLUMEN III
ÍNDICE
EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR
GUÍA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR VOLUMEN III
© Edición: Enero 2013.
Reproducción autorizada citando la fuente.
Depósito Legal: 2012-16431.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
Viceministerio de Comercio Exterior.
Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior.
Calle Uno OesteNº 50,
Urbanización Córpac.
San Isidro, Lima - Perú.
Telf.: 513-6100.
www.mincetur.gob.pe.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................................... 8
CAPÍTULO I - ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN .......................................................... 10
1.
¿Por qué decidimos exportar?__________________________________________________ 10
2.
¿Quiénes pueden exportar y qué requisitos necesitan? __________________________ 10
3.
¿Cuáles son las condiciones necesarias para exportar? __________________________ 11
4.
¿Cuáles son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta antes de
exportar? _____________________________________________________________________ 12
5.
¿Qué errores secometen al momento de exportar? _____________________________ 13
6.
¿Cuáles son las etapas de la internacionalización por las que atraviesan las
empresas? ____________________________________________________________________ 14
7.
¿Cuáles son las estrategias de entrada utilizadas para ingresar a otro país? _______ 14
8.
¿Qué es una alianza comercial y por qué es necesaria para exportar?___________ 15
9.
¿En dónde se obtiene asesoría en lo concerniente a exportación? _______________ 16
CAPÍTULO II - INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN .................................................................... 17
1.
¿Cuándo se está listo para exportar? ___________________________________________ 17
2.
¿Qué significa contar con una oferta exportable? _______________________________ 17
3.
¿Dequé formas se puede exportar? ____________________________________________ 18
4.
¿Qué involucra una negociación de exportación? ______________________________ 19
CAPÍTULO III - COSTOS DE EXPORTACIÓN ............................................................................... 21
1.
¿Qué es un precio de Exportación? _____________________________________________ 21
2.
¿Cómo determinar el preciode venta de exportación? _________________________ 22
3.
¿Cómo calcular el precio de venta de exportación? ____________________________ 22
4.
¿Cómo evaluar si el margen de utilidades es adecuado o no? ___________________ 23
5.
¿Qué es y qué debe contener una cotización? _________________________________ 27
6.
¿Qué son los INCOTERMS? ______________________________________________________27
4
7.
¿Cómo se usan los términos de venta INCOTERMS en una cotización? ____________ 29
8.
¿Hay algún formato de ayuda para identificar todos mis costos de exportación? _ 29
CAPÍTULO IV - MEDIOS DE PAGO Y G ARANTÍAS ..................................................................... 30
1.
¿Qué criterios se debe aplicar para evaluar la capacidad de pago de un cliente
(importador)?_________________________________________________________________ 30
2.
¿Cuáles son las formas de cobranza internacional? ______________________________ 30
3.
¿Qué es una carta de crédito y cómo se opera con ella? ________________________ 32
4.
¿Qué tipos de carta de crédito puede usar el exportador y cuáles debe utilizar? __ 33
5.
¿Cuáles son los principales problemas que se presentan a la horade cobrar una
carta de crédito? ______________________________________________________________ 35
6.
¿Cómo puedo reducir los riesgos del impago de mis exportaciones? _____________ 35
CAPÍTULO V - MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES ........................................................... 37
1.
¿Qué normas rigen el comercio exterior en el Perú? _____________________________ 37
2.
¿Qué es...
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