Guia Practica Del Plan De Exportacion Version Final Oficial LV

2012
División Promoexport

GUÍA PRÁCTICA:
PLAN DE
EXPORTACIÓN

Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico (CCE). Esta publicación es para orientación general. Su lectura no implica
diligencia razonable de parte del lector y no constituye, ni tiene el propósito de sustituir el consejo legal, financiero, contable o de otra
índole que el lector deba procurar con un profesional. Ni la CCE nisus colaboradores se hacen responsables por errores u
omisiones en la misma. No dependa únicamente de esta publicación para sus gestiones de negocios. El reconocimiento de nuestros
colaboradores no implica en ninguna forma un endoso o respaldo de la CCE a estas organizaciones, sus productos o servicios.

GUÍA PRÁCTICA PLAN DE EXPORTACIÓN
Publicación gratuita elaborada por:
Compañía de Comercio yExportación
Avenida Chardón # 159 Edificio New San Juan – Hato Rey, PR 00918 Puerto Rico.
Responsable de la Publicación: CCE – División Promoexport
Título: Guía Práctica Plan de Exportación

1ra Edición Puerto Rico: Compañía de Comercio y Exportación, 2013
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GUÍA PRÁCTICA
PLAN DE EXPORTACIÓN

A menudo las empresas locales comienzan a exportar como respuesta a una oportunidad denegocio.
Sin embargo, al momento de intentar aprovechar la misma, se enfrentan con retos y requerimientos que
no saben afrontar por no estar preparados. Es entonces donde comienzan los empresarios a
preguntarse: ¿Qué puedo hacer para exportar exitosamente?
Es importante saber que la investigación de mercados por sí sola no garantiza el éxito, tampoco la alta
demanda o la calidad que pueda tener unproducto o servicio. El éxito en la internacionalización de una
empresa comienza cuando se toma conciencia de que la globalización es una realidad y se toman
medidas para afrontarla. Por esto, debe existir en la empresa un plan en donde se estructure y
planifique, tanto administrativamente como financieramente, la estrategia o camino a seguir para lograr
una exportación exitosa.
Es precisamentemediante la planificación que cada vez más empresas logran incursionar exitosamente
en el comercio internacional. El plan de exportación es una herramienta que facilita al empresario poder
prever riesgos, identificar oportunidades y establecer estrategias. De igual forma, facilita al empresario la
toma de decisiones basada en información.
Por estas razones, la división Promoexport de la Compañíade Comercio y Exportación de Puerto Rico
(CCE) ha preparado esta “Guía Práctica del Plan de Exportación” con el objetivo de facilitar al
empresario puertorriqueño el entendimiento sobre cómo preparar un plan de exportación que le permita
determinar la viabilidad de las metas de exportación que pueda tener. Reconociendo que cada empresa
es única, esta guía no intenta crear un documentopredeterminado, más bien presenta una estructura
general con las partes claves de un plan de exportación que se recomiendan incluir en el desarrollo del
mismo.
En el aspecto antes mencionado, cabe mencionar que la División Promoexport de la Compañía de
Comercio y Exportación ofrece apoyo integral para apoyar a los empresarios locales a preparar su plan
de exportación y cuenta con programas y servicios, asícomo con la asesoría de especialistas en
comercio internacional para estos fines.
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ESTRUCTURA DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIÓN
1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
1.1
1.1.1
1.1.2
1.2
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.4
1.3
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
1.3.5
1.3.6
1.3.7
1.3.8
1.4
1.4.1
1.4.2
1.4.3
1.5
1.5.1
1.5.2
1.5.3
1.5.4

Perfil de la compañía
Datos básicos y reseñahistórica de la compañía
Visión, Misión y Objetivos de la empresa
Situación de la compañía
Análisis organizacional
Productos y/o Servicios
Producción
Recursos financieros y no financieros para la exportación
Mercadeo
Estructura de la industria
Políticas de mercadeo y comercialización
Destinos de productos, volúmenes y precios
Canales de distribución
Principales clientes
Expectativas de los clientes...