Guia Practica Para PYMES Para Exportar A La UE

Banco
Interamericano de
Desarrollo
Sector de Integración
y Comercio

Cómo exportar a la
Unión Europea

NOTAS TÉCNICAS
# BID-TN-111

Guía práctica para PyMEs
en Centroamérica y Panamá

En colaboración con:

Marzo de 2010

Cómo exportar a la Unión Europea
Guía práctica para PyMEs
en Centroamérica y Panamá

Banco Interamericano de Desarrollo
2010

© Banco Interamericano de Desarrollo, 2010www.iadb.org
Las “Notas técnicas” abarcan una amplia gama de prácticas óptimas, evaluaciones de proyectos, lecciones
aprendidas, estudios de caso, notas metodológicas y otros documentos de carácter técnico, que no son
son exclusivamente de los autores y no expresan ni implican el aval del Banco Interamericano de
Desarrollo, de su Directorio Ejecutivo ni de los países que representan.
Este documentopuede reproducirse libremente a condición de que se indique que es una publicación del
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Esta guía tiene el propósito de proporcionar información general y de orientar y facilitar el acceso a las
fuentes primarias de información, de manera que el lector pueda documentarse por sí mismo y
asesoría profesional en comercio. Se recomienda la búsqueda de asistencia legalespecializada para
la información aquí volcada ni asumen responsabilidad alguna por los errores o los daños que puedan
resultar del uso de la información aquí contenida. Las ideas y opiniones expresadas en esta publicación
sido elaborada para el BID por ECORYS Nederland BV, bajo la coordinación de Cenpromype, Centro
Regional para la Promoción de la Micro y Pequeña Empresa en Centroamérica. Impresoen cooperación
con Cenpromype.

ÍNDICE
ABREVIATURAS

1

INTRODUCCIÓN

1

EMPEZAR A EXPORTAR: INSTRUCCIONES PASO A PASO

3

1. ETAPA 1: RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE MERCADO
1.1 La Unión Europea
1.2 El Euro: la moneda única de la Unión Europea
1.3 La Unión Europea: unidad en diversidad
1.4 El mercado de la Unión Europea
1.5 Comercio exterior de la Unión Europea
1.6 Comercio entre la UE yCentroamérica
1.7 Política Comercial de la UE
1.7.1 Política a nivel multilateral
1.7.2 Preferencias unilaterales para países en desarrollo
1.7.3 Política comercial a nivel regional y bilateral
1.7.4 El Acuerdo de Asociación entre la UE y Centroamérica
1.8 Recomendaciones y consejos

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2. ETAPA 2: ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN
2.1 ¿Por qué una estrategia de exportación?
2.2Consejos y recomendaciones: ¿cómo crear una estrategia de exportación?
2.3 Recomendaciones y consejos

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44

3. ETAPA 3: CONSIDERACIONES FINANCIERAS Y LEGALES
3.1 Modalidades de pago y financiamiento
3.1.1 Condiciones de entrega
3.1.2 Formas de pago
3.1.3 Reducción de riesgos
3.1.4 ¿Y si algo sale mal?
3.2 Las leyes y los requisitos del mercado: definiciones
3.3 Obstáculos técnicos alcomercio
3.4 Salud y seguridad
3.4.1 Productos manufacturados: marca CE

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3.4.2 Productos alimenticios: medidas sanitarias y fitosanitarias
3.4.3 Etiquetado y embalaje de productos
3.5 Ambiente
3.6 Requisitos voluntarios del mercado
3.6.1 Normas de calidad
3.6.2 Requisitos voluntarios del mercado: área de salubridad y seguridad
3.6.3 Requisitos voluntarios del mercado:área ambiental
3.7 Recomendaciones y consejos

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4. ETAPA 4: AUTORIZACIÓN PARA EXPORTAR
4.1 Documentación y procedimientos aduaneros
4.1.1 Procedimientos
4.1.2 Documentación
4.2 Trámites para la autorización de exportaciones
4.2.1 Guatemala
4.2.2 El Salvador
4.2.3 Honduras
4.2.4 Nicaragua
4.2.5 Costa Rica
4.2.6 Panamá
4.3 Recomendaciones y consejos

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5. ETAPA 5: ALMACENAJE Y TRANSPORTE
5.1 Hacer un contrato
5.2 Canales de distribución y medios de transporte
5.2.1 Carga en puerto de origen y destino
5.2.2 Medios de transporte
5.2.3 Seguro
5.2.4 Canales de distribución
5.2.5 Minoristas y distribuidores
5.2.6 Subcontratación de procesos de negocios (SPN) y co-fabricación
5.2.7 Marca privada
5.2.8 Comercio electrónico
5.3...