Guia Primera Exportacion

LA CIUDAD PRODUCE Y EXPORTA

GUIA PARA LA PRIMERA EXPORTACIÓN

2ª EDICION
MARZO 2002

Autoridades de la Secretaria de Desarrollo Económico
Secretario de Desarrollo Económico
Lic. Eduardo Hecker
ehecker@buenosaires.gov.ar
Subsecretario de Producción
Lic. Osvaldo Alonso
oalonso@buenosaires.gov.ar
Director General de Industria y Comercio Exterior
Lic. Federico Sánchezfedsanchez@buenosaires.gov.ar

Índice
I. Introducción
II. La viabilidad de la Exportación: Información que se requiere para iniciarse en el comercio exterior.
III. La planificación de la Exportación. Implicancias de un proceso de Exportación.
IV. La realización de la Exportación.
V. Glosario, Direcciones útiles, Paginas de interés.

I. Introducción
En el marco de una difícil situación general y sindesconocer la complejidad de los problemas que
enfrenta actualmente el sector productivo, la actividad exportadora sigue siendo, para la mayoría de las
PyMEs, una asignatura pendiente y un camino que debe comenzar a transitarse.
Pese a su importancia económica, en tanto generadora de la quinta parte del valor agregado del país, las
exportaciones de la Ciudad de Buenos Aires no alcanzan arepresentar el 1% de las ventas externas
argentinas. Este magro desempeño es consecuencia de las debilidades estructurales del tejido
productivo, pero también de una década de ausencia de políticas activas destinadas a apoyar su
desempeño externo.
Además de ser una fuente adicional de generación de ingresos, las exportaciones tienden a inducir otros
cambios benéficos, muchos de los cuales sederraman hacia otras empresas o sectores: ganancias de
eficiencia por especialización, acceso a mejores bienes de capital e insumos, mejoras en las aptitudes
gerenciales y técnicas, mayor capacidad de adaptación en los procesos, aparición de nuevos productos o
mejora de los ya existentes, etc.
Sin embargo, se trata de una actividad que conlleva un número muy importante de acciones y
procedimientosy cuyos resultados no siempre se visualizan en el corto o mediano plazo. En el caso de
las PyMEs, su escasa experiencia exportadora y la carencia de estructuras formales de comercio exterior
dentro de sus organizaciones, torna aún más dificultoso el inicio del proceso exportador, demandándoles
una cantidad considerable de recursos humanos y económicos.
Por esta razón, la Dirección General deIndustria y Comercio Exterior, ha diseñado una serie de
instrumentos de apoyo a la actividad exportadora de las PyMEs, que forman parte de un conjunto más
amplio de acciones de apoyo al sector productivo. Este Programa Estratégico de competitividad Sectorial
denominado "La Ciudad Produce y Exporta" tiene como objetivo primario trabajar con cada uno de los
sectores en el desarrollo de prácticasasociativas entre PyMEs a través de "Grupos de Producción y
Exportación", brindando a las empresas asistencia financiera, técnica, de gestión, en materia de diseño,
capacitación y promoción comercial en el exterior.
Esta "Guía para la Primera Exportación" está dirigida precisamente a aquellos empresarios PyMEs que
desean iniciar o profundizar su actividad exportadora y ha sido pensada paraacercarles, de manera
simple y sistematizada, la información básica relativa a la operatoria exportadora. En ella, se han
incorporado las nociones elementales acerca de formulación de un plan de negocios de exportación,
variables para la determinación del precio de exportación, condiciones de venta, medios de pago
usualmente utilizados, transporte y canales de comercialización, entre muchosotros aspectos
contemplados.
Sabemos que el desarrollo de una estrategia exportadora para las PyMEs de la Ciudad es un proceso
largo y complejo, que requerirá solucionar previamente muchos de los problemas que hoy exhibe el
sector productivo. Pero también creemos que la Ciudad de Buenos Aires posee un alto potencial para
ocupar un lugar destacado en las corrientes de comercio mundiales en un...