guia proyecyo












Los criterios de evaluación de esta unidad son:

Se ha elaborado un proyecto de empresa con todos los puntos necesarios y de forma coherente, ordenada y sistemática.
Se ha comprendido la utilidad y la necesidad de elaborar un proyecto de empresa.


Desarrollar un proyecto empresarial no es otra cosa que plasmar en un documento la idea o proyecto que tenemos.

Estedocumento tiene una gran importancia, fundamentalmente por dos razones:

1. Nos permite planificar todo y cada uno de los puntos que tenemos que tener previstos antes de iniciar la actividad, de tal forma que nada quede al azar, asegurándonos así unas mayores posibilidades de éxito.
2. De cara al exterior, un plan de empresa o proyecto empresarial bien elaborado nos ayudará a conseguirfinanciación, a atraer nuevos socios, subvenciones estatales, etc.

Es conveniente realizar un calendario de actividades, representado de forma gráfica el inicio y la finalización de cada uno de ellos. Este calendario puede ser un planning de 52 casillas que corresponderían una a cada semana del año.

A continuación se propone los apartados que debe seguir un plan de empresa. El plan que se proponees meramente indicativo.


I.-) PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.

Se debe señalar cómo ha surgido la idea: si se trata de una idea nueva o ha surgido de la observación de alguna otra, o del descubrimiento de alguna oportunidad en el mercado; los principales problemas que se han planteado, y si se ha conseguido o se espera conseguir alguna ayuda.
Se trata de explicar cuáles son las metas que sepretenden alcanzar, el tamaño de nuestra empresa y las perspectivas para los próximos años.

A) Descripción del producto o servicio.- Se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
1º Describir claramente el producto o servicio. Esto nos servirá como punto de referencia para compararlo con otros productos o servicios existentes en el mercado. Se destacarán los aspectos innovadores y las ventajasque representan para la clientela frente a los de la competencia.
2º Se hará una relación de sus características técnicas.
En el caso de un producto se especificará materiales, componentes, dimensiones, para qué sirve, las necesidades que pretende cubrir, etc.
Cuando se trate de un servicio, se explicará en qué consiste, qué necesidades pretende cubrir, etc.

B) Descripción del mercado.- Elestudio del mercado debe cubrir dos objetivos: por una parte, demostrará la viabilidad del proyecto y, por otra, proporcionará la información necesaria para el establecimiento de estrategias.
Las fuentes que podemos utilizar para conocer el mercado son fundamentalmente:
La observación directa.
Utilización de la información que aparece en los boletines económicos, anuarios estadísticos, etc.Hay que describir el entorno que puede afectar a la actuación de la empresa: tecnológico, demográfico, legal y político, económico, socio-cultural, medioambiental,…
Conocido el entorno en el que vamos a actuar, se indicarán las posibles amenazas del sector, así como las oportunidades que ofrece.
Otra consideración que se debe hacer, referente al mercado, es determinar la etapa en que seencuentra, si es un mercado creciente o decreciente, si está en desarrollo o declive, ya que esto condiciona nuestro plan de marketing.
También, hay que delimitar las personas que usarán nuestro producto o servicio. Hay que especificar, de la forma más aproximada posible, la cifra de ventas globales del mercado y el número de clientes potenciales que puedan absorber el producto o servicio ofrecido, y enfunción de esto el volumen de ventas que podríamos lograr.

C) La clientela.- En este apartado describiremos a nuestros clientes potenciales, cuál es su perfil, cuáles serían sus motivaciones de compra, etc.

D) La competencia.- A la hora de analizar la competencia debemos:
Analizar y describir sus productos o servicios.
Destacar sus puntos fuertes y débiles, y compararlos con los de...