Guia PT MERCADOTECNIA I febrero 2014

GUÍA MAAP

MERCADOTECNIA I
PLAN TRABAJADOR

Febrero de 2014
Santa Cruz, Bolivia

GUÍA DE ESTUDIO - MAAP

I) IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

Sigla
Nombre de la Asignatura
Prerrequisitos
Área

: MKT -110
: Mercadotecnia I
: Administración
: Comercial

II) OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA
Al finalizar la materia los estudiantes estarán en condiciones de:
Conocer y comprender los principales conceptos,herramientas y técnicas del marketing
con un enfoque integro y completo.

III) PLAN TEMÁTICO

UNIDAD

TEMAS

Horas

Horas

Teóricas

Prácticas

12

8

1. Origen y evolución del marketing.
2. Definición de marketing
3. Diferentes conceptos de marketing.
Conceptos de intercambio, necesidad, deseo,
demanda, producto, mercado, SIM, investigación
1. Aspectos

de mercados y fuentes de información.generales del

4. Estrategia de marketing: relación producto –

marketing

mercado, el proceso de la estrategia de
marketing.

5. Marketing estratégico Vs. Marketing operativo.
6. Tendencias del marketing
7. La importancia del marketing.
8. La ética en la mercadotecnia.

2
UTEPSA – Materia – Plan Trabajador

1. Entorno de la mercadotecnia y su importancia
para la toma de decisiones
2. El entornodel
marketing

2. Fuerzas del micro entorno

4

2

4

2

8

8

8

4

12

8

3. Fuerzas del macro entorno
4. La respuesta del marketing al entorno
1. Conceptos fundamentales.

3.
Comportamiento
de compra del
consumidor

2. Factores que influyen en el comportamiento de
compra

3. Proceso de decisión de compra.

1. Concepto de segmentación de mercado.
2. Niveles y patrones de segmentación de
mercados4. Segmentación
de Mercados

3. Procedimiento para la segmentación de
mercados.

4. Segmentación de mercados de consumo y
negocios

5. Determinación de mercados meta y estrategias
de marketing según segmentos.

1. Concepto e importancia del posicionamiento.
5.
Posicionamiento

2. Estrategias de diferenciación
3. Selección de una estrategia de posicionamiento.
4. El proceso de posicionamiento,declaración del
posicionamiento

1. Definición e importancia.
2. Principales variables de la mezcla comercial:
6. El marketing
mix o la mezcla
comercial

o Producto:


Definición y clasificación del
producto.



Diferentes niveles de los
productos



Ciclo de vida del producto.

3
UTEPSA – Mercadotecnia I – PLAN TRABAJADOR



Atributos del producto.

o Precio:


Definición de precio de unproducto.



Factores internos a considerar en
la fijación de precios.



Factores externos que se deben
considerar en la fijación de
precios.



Estrategia de precios.

o Distribución:
Definición de plaza o Distribución.
Función e importancia de la
distribución dentro de la mezcla
comercial.
Niveles de canales de Distribución.
Consideraciones a tener en cuenta
para las decisiones dedistribución.

o Comunicación:
Objetivos de la comunicación.
Proceso de comunicación en
marketing.
Instrumentos o componentes de la
mezcla de comunicación.

IV) ORIENTACIONES

PARA

LA

ORGANIZACIÓN

DEL

TRABAJO

DE

APRENDIZAJE DURANTE EL DESARROLLO DE LA MATERIA

Hoy, en la mayoría de los países sin importar su etapa de desarrollo económico o sus
ideologías políticas, reconocen la importancia del marketingpor su significativa
generación de riqueza y mejora de calidad de vida. Esto cobra una mayor relevancia
cuando se estudia y aplica esta notable ciencia y arte a las funciones y actividades de una

4
UTEPSA – Mercadotecnia I – PLAN TRABAJADOR

organización. Las actividades de marketing contribuyen de forma directa a la venta de
productos, servicios o ideas de una organización económica o social,a través, de la
búsqueda constante de la satisfacción de sus potenciales compradores, en un medio
ambiente interno y externo muy complejo y dinámico como es: la competencia, los
proveedores, distribuidores, las regulaciones económicas, fiscales y políticas, la
tecnología, los aspectos sociales y otros.
En Bolivia, el marketing se encuentra en evolución, es por ello, que un profesional del
área...