guia trabajo

Santiago de Cali, diciembre 19 de 2013

Señores:
Estudiantes del diplomado en gerencia comercial
Programa de mercadeo

Cordialmente les informo que el trabajo final del diplomado en gerenciacomercial como opción de grado se puede trabajar en parejas.
Se debe presentar en un cd marcado con el logo de la institución, el nombre de la empresa, el nombre de los dos estudiantes y el periodo(II- 2013)

El contenido debe ser el siguiente:
Hoja de presentación
Índice o tabla de contenido
Introducción
Diseño de la estructura política y organizacional de la compañía
Selección de lafuerza de ventas
Planes de compensación de la fuerza de ventas
Motivación de la fuerza de ventas
Capacitación y función del coach
Los modelos de ventas
El presupuesto de ventas y el plancomercial
Los controles en la fuerza de ventas
Habilidades gerenciales (Modelo gerencial de la compañía o del líder de la compañía)
Conclusiones y recomendaciones
Nota: este modelo de presentación detrabajo se puede hacer en parejas y es para los estudiantes que escojan esta opción.
MODELO DE PRESENTACIÓN DE TRABAJO FINAL PARA LOS ESTUDIANTES QUE ESCOGIERON HACER EL ENSAYO DE CADA UNO DE LOSTEMAS DEL LIBRO FACTORES CLAVES DEL ÉXITO EN MARKETING.
Para la presentación del trabajo final en esta opción, se recuerda que es individual. La presentación es en un CD marcado con el logo de lainstitución, el nombre del estudiante, del diplomado y el periodo en el cual se realizó el diplomado. No olvidar que para cada tema el ensayo debe ser mínimo de 2 páginas.
El contenido debe ser elsiguiente:
Hoja de presentación
Índice o Tabla de contenido
Introducción
El etnomarketing, una propuesta desde la antropología cultural
Marketing social en Cuba: Avances y limitaciones
Factorescomunicacionales (construcción de marca a través de medios ATL y BTL
Innovación de negocios vs innovación de productos. (como crecer desde el centro del negocio)
Creatividad, Innovación y Marketing...