GUIA P
Páginas: 8 (1881 palabras)
Publicado: 19 de abril de 2015
1- Descripción de la empresa o nombre del proyecto y objetivos:
Naturaleza de la empresa
¿En qué sector se ubica la empresa o proyecto?
Comercio
Servicios
Industriañl
Antecedentes de la empresa o proyecto
Descripción del inicio de la empresa o proyecto del emprendedor.
Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector donde se ubica o ubicará la empresa oproyecto: nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en años en el ramo o sector.
La Idea
Resume en un par de frases claras y precisas cuál es la idea de negocio. Giro, tamaño de la Empresa e Inicio de actividades
¿Por qué?
Razones claras (muy claras) de mercado:
Cómo surgió LA IDEA
Por qué crees en el proyecto
Por qué crees que es viable
Visión
Dónde quieres estar con tu empresa en unfuturo.
Descríbelo a corto, mediano y largo plazo.
Misión
¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?:
Tú reto u objetivo, difícil pero alcanzable.
Resume en una frase a dónde quieres llegar con razonable certeza.
Objetivos.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos que se pretende alcanzar:
Conseguir 200 clientes en un año, vender X unidades elprimer año, implantar 10 unidades el primer año, etc.
Tus objetivos deben de ser Medibles, Cuantificables y Alcanzables
Planes de la empresa (Pronósticos):
Cuáles son los pronósticos de la empresa en el corto plazo y cómo los vincula con su planeación a 5 años.
2
3- Análisis del Producto y su Mercado
Producto: Visión general.
Descripción general y clara descripción de losProductos y Servicios sobre los que se basa el negocio:
Si, por un lado tienes servicios y por otro, productos, sepáralos
Si tienes muchos productos, haz una descripción general ordenada en grandes líneas: productos, principales clientes, ventas por producto y por cliente, porcentaje de participación de mercado.
Fortalezas y ventajas.
Sé muy claro, céntrate en los puntos fuertes desde laperspectiva del negocio y del mercado.
Céntrate en los puntos fuertes (en relación al cliente, a la competencia, al ahorro de costos o al precio, etc.)
Céntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener éxito.
El cliente.
Define aquí en una frase comprensible y muy clara, cuál es tu público objetivo, el cliente primordial de tu negocio.
Describe,los clientes principales por orden de importancia, describe si son clientes regionales, nacionales o de exportación.
Hazlo esquemáticamente y definiendo sus características clave.
El Mercado Potencial
Mercado es: cifra de clientes reales, potenciales o similares.
Debes incluir:
Mercado actual: Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o Gráfico reflejando claramente lo anterior.Mercado a medio plazo: bastará con un gráfico (con datos) con la evolución prevista del mercado a varios años.
Tendencia: lo mismo anterior pero aún a más largo plazo.
Valor del Mercado
Incluye un resume en cuatro o cinco puntos, las claves de futuro, los puntos esenciales que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.
Competitividad
Cuadro con los principales competidores y datos conestimaciones de ventas, clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes comparados).
Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales) muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos débiles.
Uno o dos cuadros comparativos de competitividad:
Puntos fuertes más importantes de la competencia Vs. tu empresa.
Puntos débiles de la competencia y tuempresa.
4- Estrategia de Mercadotecnia
Mercadotecnia
Concentra los puntos estratégicos esenciales de mercadotecnia, separadamente del plan.
Aquí hablas de estrategias a corto, medio y largo plazo.
En el Plan hablarás de tu estrategia operativa a corto plazo, tu planeación táctica a mediano plazo, y tu planeación estratégica a largo plazo.
Análisis FODA:
Fortalezas y debilidades al...
Naturaleza de la empresa
¿En qué sector se ubica la empresa o proyecto?
Comercio
Servicios
Industriañl
Antecedentes de la empresa o proyecto
Descripción del inicio de la empresa o proyecto del emprendedor.
Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector donde se ubica o ubicará la empresa oproyecto: nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en años en el ramo o sector.
La Idea
Resume en un par de frases claras y precisas cuál es la idea de negocio. Giro, tamaño de la Empresa e Inicio de actividades
¿Por qué?
Razones claras (muy claras) de mercado:
Cómo surgió LA IDEA
Por qué crees en el proyecto
Por qué crees que es viable
Visión
Dónde quieres estar con tu empresa en unfuturo.
Descríbelo a corto, mediano y largo plazo.
Misión
¿Qué quieres que sea tu empresa ahora?:
Tú reto u objetivo, difícil pero alcanzable.
Resume en una frase a dónde quieres llegar con razonable certeza.
Objetivos.
Se trata de describir en frases contundentes y claras, con cifras, cuales son los objetivos que se pretende alcanzar:
Conseguir 200 clientes en un año, vender X unidades elprimer año, implantar 10 unidades el primer año, etc.
Tus objetivos deben de ser Medibles, Cuantificables y Alcanzables
Planes de la empresa (Pronósticos):
Cuáles son los pronósticos de la empresa en el corto plazo y cómo los vincula con su planeación a 5 años.
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3- Análisis del Producto y su Mercado
Producto: Visión general.
Descripción general y clara descripción de losProductos y Servicios sobre los que se basa el negocio:
Si, por un lado tienes servicios y por otro, productos, sepáralos
Si tienes muchos productos, haz una descripción general ordenada en grandes líneas: productos, principales clientes, ventas por producto y por cliente, porcentaje de participación de mercado.
Fortalezas y ventajas.
Sé muy claro, céntrate en los puntos fuertes desde laperspectiva del negocio y del mercado.
Céntrate en los puntos fuertes (en relación al cliente, a la competencia, al ahorro de costos o al precio, etc.)
Céntrate en las principales ventajas competitivas: Aquellas que hacen que tu producto o servicio pueda tener éxito.
El cliente.
Define aquí en una frase comprensible y muy clara, cuál es tu público objetivo, el cliente primordial de tu negocio.
Describe,los clientes principales por orden de importancia, describe si son clientes regionales, nacionales o de exportación.
Hazlo esquemáticamente y definiendo sus características clave.
El Mercado Potencial
Mercado es: cifra de clientes reales, potenciales o similares.
Debes incluir:
Mercado actual: Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o Gráfico reflejando claramente lo anterior.Mercado a medio plazo: bastará con un gráfico (con datos) con la evolución prevista del mercado a varios años.
Tendencia: lo mismo anterior pero aún a más largo plazo.
Valor del Mercado
Incluye un resume en cuatro o cinco puntos, las claves de futuro, los puntos esenciales que hacen que ese mercado evolucione favorablemente.
Competitividad
Cuadro con los principales competidores y datos conestimaciones de ventas, clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes comparados).
Cuadro comparativo de los principales competidores (directos y/o indirectos y/o potenciales) muy claro, reflejando sus puntos fuertes y sus puntos débiles.
Uno o dos cuadros comparativos de competitividad:
Puntos fuertes más importantes de la competencia Vs. tu empresa.
Puntos débiles de la competencia y tuempresa.
4- Estrategia de Mercadotecnia
Mercadotecnia
Concentra los puntos estratégicos esenciales de mercadotecnia, separadamente del plan.
Aquí hablas de estrategias a corto, medio y largo plazo.
En el Plan hablarás de tu estrategia operativa a corto plazo, tu planeación táctica a mediano plazo, y tu planeación estratégica a largo plazo.
Análisis FODA:
Fortalezas y debilidades al...
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