Guias De Admon Capitulos 4, 5 Y 6

Capitulo No.4

1. ¿Fortaleza, oportunidades, debilidades y amozas?

Repuesta: Fortaleza: en el personal, estructura y una buena localización de la empresa.

Oportunidades: se puede lanzar nuevas estrategias de mercado, para aumentar la competitividad y expiación de la empresa.

Debilidades: mal servicio al cliente, mala calidad, producto o servicio, poco personal no entrenado.

Amenaza:competencia, economía, política, social, cultura (desastres naturales. Devaluación, inflación, tasa de intereses altos).

2. ¿Misión de la empresa?

Repuesta: Misión de la empresa: es el propósito o razón de ser. Para que estamos creados (empresa).

3. ¿Objetivo global de esa empresa?

Repuesta: Están dirigidos hacia los fines por los cuales se dirige la actividad.

4. ¿Estrategias?Repuesta: Determinación de los objetivos básicos a largo plazo de una empresa y la implementación de cursos de acción y asignación de los recursos necesarios para alcanzar las metas.



Capitulo No.5

1. ¿Evalúa las acciones estrategias de marketing que implemento la compañía dominicana de cervezas (CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza la ceniza de la empresala sin rival?

Repuesta: Mediante la técnica de la observación se pudo detectar el consumo de preferencia para el cliente una cerveza suave y ligera.

Fortalecer el mercado de la fría, diseñaron una campaña publicitaria basada en un nuevo comercial, despliegue en publicidad y apoyo a los socios comerciales.

Lanzar al mercado la cerveza. La cerveza primera ligera, con la finalidad deresponder al mercado que exigía una cerveza de ese tipo.

Diseñar un ambicioso programa de mercado para la primera ligera, en la cual se mantenía la fortaleza de marca, pero adaptada a las exigencias del mercado.

Realizar una fiesta con artistas de diferentes géneros con el fin de mitigar el efecto del lanzamiento al mercado. La ceniza se perseguía generar publicidad de boca en boca de la primera desus versiones ligera y clásica.

2. ¿Cuál es el mayor problema que debe enfrentar la (CDC)?

Repuesta: Era la nueva cerveza que se lanzaría al mercado ya que era una cerveza suave y ligera; con un precio que compite con el de la fría. Era una amenaza para ellos ya que no contaban con una cerveza ligera y suave, para un mercado que demande productos light.

3. ¿Analice las estrategias queimplemento la CDC para proteger a su marca líder la primera contra el crecimiento de sus flanqueadora La Frio?

Repuesta: Una compaña para mejorar su imagen externa introduciendo cambios en la etiqueta, con nuevo eslogan y nuevo posicionamiento.

Fue una bueno estrategia porque debían hacer que la cerveza se volviera mas llamativa para los consumidores y lo cambios que se hicieron en laetiqueta, el eslogan fueron muy excelentes ya que era una cerveza que tenía ya bastante tiempo en el mercado y se habían descuidado su cerveza líder.

Aplicar una diversificación concéntrica, que consistió en presentar la cerveza en un envase de mayor tamaño (de 1 litro). La promesa de ventas era “ahora más producto para te rinda mas”. En la parte de esta propaganda y publicidad está bien porque teníanque identificar su forma de promocionar dicha cerveza, con esto del tamaño fue buena estrategia ya que los consumidores iban a consumir más y así (CDC) crecía la producción en su cerveza líder La Primera.

Ofertar el producto en una lata de 7 onzas, sementada a un mercado que consume poca cerveza, siempre las ofertas son muy buenas para lograr mayores ventas.

4. Cómo considera la actitud delos ejecutivos de la CDC en sentido de atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir la fría, por encima de la primera, por asunto de precio, ya que la fría se vendió a menor precio, queriendo acuñar la respuesta natural que dada el mercado de que era una decisión tomada por los consumidores como consecuencia a su cambio de hábitos en el consumo ¿pudo haber incidido esa creencia en...