Guias para trabajo
Páginas: 8 (1752 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2014
Ciclo del consumidor
a) Si se trata del grupo etario, hay etapas en la vida para preferir un departamento de soltero, luego viene el momento de escoger una propiedad para hacer crecer la familia y finalmente volvemos a una vivienda de menos tamaño cuando los hijos han salido de la casa.
b) Si nos enfocamos al género de los potenciales compradores, vemos que pueden existir diferencias enlas necesidades. ¿Cuáles? Desde los metros cuadrados que le acomodan a unos y otros, hasta la distribución de los espacios o la cantidad de puntos eléctricos y de TV cable que tiene la propiedad.
c) Y si se trata del fin, hay quienes compran una vivienda para vivir y otros quienes lo hacen para invertir. Aquí la diferencia también está muy marcada ya que normalmente los inversionistas buscanlo más barato sin ahondar mucho en orientación, equipamiento o diseño, dándole más prioridad a aspectos como la ubicación y el precio. Pero ojo, quien quiere una propiedad para vivir en ella va a enfocar su búsqueda y sus prioridades a otras cosas.
d) Finalmente, en el caso de los segmentos socioeconómicos la diferencia de preferencia también es marcada. Mientras el segmento ABC1 buscaorientación, tamaño y diseño, el segmento C2 prefiere equipamiento y ubicación, y el segmento C3-D busca precio y financiamiento. Así de claras son las cosas.
e) Finalmente tenemos tres aspectos; marketing, servicio al cliente y calidad, que son transversales y que cada vez toman más fuerza entre los consumidores. La razón es que en un mercado tan competitivo, lo que puede marcar la diferencia esofrecer un producto de calidad con un mensaje claro y cercano, además de una atención de alto nivel en todo el proceso de la experiencia de compra.
Debemos mencionar que frente al producto en sí, no existe una estacionalidad clara puesto que los proyectos si bien es cierto enfocan a diversos grupos objetivos, no necesariamente corresponden con el deseo o necesidad de compra actual del mismo.*http://www.portalinmobiliario.com/diario/noticia.asp?NoticiaID=15867
Identificar las fechas de promociones
Las fechas de promociones en este rubro se presentan mayormente al momento de lanzamiento de cada proyecto, a pesar de que existen fechas estimativas de lanzamiento para cada uno de los proyectos a realizar de las inmobiliarias, esta fecha puede variar desde mesesa años, según la venta en verde o contratiempos en la misma construcción, sin embargo, en la actualidad existe una promoción de Aitue que tiene una fecha de duración en torno a los 11 meses, desde septiembre de 2012 hasta agosto de 2013, de esta fecha se puede extraer lo anterior, las promociones existen en función de lograr una captación en el largo plazo.
En el caso de Lagies, mantiene unapromoción vigente consistente en un descuento de $7.000.000 para las últimas unidades en venta inmediata del edificio Gold, situado en Avda. Bernardo OHiggins 1365, Concepción. Esta promoción se encuentra vigente desde el 15 de Octubre de 2012 y se mantendrá vigente hasta agotar las unidades en venta.
Recomendación de medios autilizar.(Datos entregados por encuesta).
¿Cuál es la radio que suele oir frecuentemente?
Radio BioBio
14
Futuro
11
Duna
9
Fm Dos
10
Romantica
6
Total
50
De los medios extraídos a través de la encuesta realizada a 50 personas, tenemos que en el medio Radio, son tanto escogidos soportes informativos como recreacionales, que están claramente segmentados en orientación masculina, losmedios preferentes por los encuestados son Radio BioBio y Radio Futuro. Sin embargo, los medios que utilizaremos(que recomendamos utilizar)son, Radio BioBio, Cooperativa y Futuro, si bien es cierto dos de estos medios fueron arrojados por la encuesta, agregamos radio Cooperativa, debido al estudio realizado por la Ipsos para IBRC (Iberoamericana radio Chile), que demuestra que estas tres radios son...
Ciclo del consumidor
a) Si se trata del grupo etario, hay etapas en la vida para preferir un departamento de soltero, luego viene el momento de escoger una propiedad para hacer crecer la familia y finalmente volvemos a una vivienda de menos tamaño cuando los hijos han salido de la casa.
b) Si nos enfocamos al género de los potenciales compradores, vemos que pueden existir diferencias enlas necesidades. ¿Cuáles? Desde los metros cuadrados que le acomodan a unos y otros, hasta la distribución de los espacios o la cantidad de puntos eléctricos y de TV cable que tiene la propiedad.
c) Y si se trata del fin, hay quienes compran una vivienda para vivir y otros quienes lo hacen para invertir. Aquí la diferencia también está muy marcada ya que normalmente los inversionistas buscanlo más barato sin ahondar mucho en orientación, equipamiento o diseño, dándole más prioridad a aspectos como la ubicación y el precio. Pero ojo, quien quiere una propiedad para vivir en ella va a enfocar su búsqueda y sus prioridades a otras cosas.
d) Finalmente, en el caso de los segmentos socioeconómicos la diferencia de preferencia también es marcada. Mientras el segmento ABC1 buscaorientación, tamaño y diseño, el segmento C2 prefiere equipamiento y ubicación, y el segmento C3-D busca precio y financiamiento. Así de claras son las cosas.
e) Finalmente tenemos tres aspectos; marketing, servicio al cliente y calidad, que son transversales y que cada vez toman más fuerza entre los consumidores. La razón es que en un mercado tan competitivo, lo que puede marcar la diferencia esofrecer un producto de calidad con un mensaje claro y cercano, además de una atención de alto nivel en todo el proceso de la experiencia de compra.
Debemos mencionar que frente al producto en sí, no existe una estacionalidad clara puesto que los proyectos si bien es cierto enfocan a diversos grupos objetivos, no necesariamente corresponden con el deseo o necesidad de compra actual del mismo.*http://www.portalinmobiliario.com/diario/noticia.asp?NoticiaID=15867
Identificar las fechas de promociones
Las fechas de promociones en este rubro se presentan mayormente al momento de lanzamiento de cada proyecto, a pesar de que existen fechas estimativas de lanzamiento para cada uno de los proyectos a realizar de las inmobiliarias, esta fecha puede variar desde mesesa años, según la venta en verde o contratiempos en la misma construcción, sin embargo, en la actualidad existe una promoción de Aitue que tiene una fecha de duración en torno a los 11 meses, desde septiembre de 2012 hasta agosto de 2013, de esta fecha se puede extraer lo anterior, las promociones existen en función de lograr una captación en el largo plazo.
En el caso de Lagies, mantiene unapromoción vigente consistente en un descuento de $7.000.000 para las últimas unidades en venta inmediata del edificio Gold, situado en Avda. Bernardo OHiggins 1365, Concepción. Esta promoción se encuentra vigente desde el 15 de Octubre de 2012 y se mantendrá vigente hasta agotar las unidades en venta.
Recomendación de medios autilizar.(Datos entregados por encuesta).
¿Cuál es la radio que suele oir frecuentemente?
Radio BioBio
14
Futuro
11
Duna
9
Fm Dos
10
Romantica
6
Total
50
De los medios extraídos a través de la encuesta realizada a 50 personas, tenemos que en el medio Radio, son tanto escogidos soportes informativos como recreacionales, que están claramente segmentados en orientación masculina, losmedios preferentes por los encuestados son Radio BioBio y Radio Futuro. Sin embargo, los medios que utilizaremos(que recomendamos utilizar)son, Radio BioBio, Cooperativa y Futuro, si bien es cierto dos de estos medios fueron arrojados por la encuesta, agregamos radio Cooperativa, debido al estudio realizado por la Ipsos para IBRC (Iberoamericana radio Chile), que demuestra que estas tres radios son...
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