guinness

Analizando el caso “El futuro de la marca Guinness” pudimos determinar que una de las necesidades que responde la empresa es aquella de recuperar su participación histórica en el mercado ya que laedad promedio del bebedor de Guinness se esta elevando y esto implica que el target este decayendo. De esta manera la empresa elabora una estrategia para penetrar en el segmento de mayor consumo enIrlanda, el sector juvenil (18 a 24 años) el cual corresponde al 40% de la población de ese Pais.
Esta finalidad se logra a través de diversas estrategias de marketing las cuales desarrollaremos acontinuación:
Innovacion de Packagging: se lanza un sistema en el fondo de la lata por el cual se libera nitrógeno generando asi el efecto de la cerveza recién tirada, ampliando de esta manera nuevoscanales de distribución como son los supermercados. Luego aplica la misma tecnología a las botellas manteniendo el canal tradicional de distribución. Ademas se rediseño el producto con plástico claro ybrillante para modificar su imagen.
Innovación de producto: un sistema adicional de enfriamiento en el grifo en los barriles tradicionales dentro de los pubs que ayuda a bajar la temperatura de 6 a 4grados generando un sabor mas suave y mas apetecible para los jóvenes.
Estas dos innovaciones contribuyeron a resposicionar a Guinnes de forma similiar a una cerveza Lager para de esta manera ofrecera los jóvenes una forma mas moderna de beber el producto directo de la botella.
Innovacion de Marca: en el año 2000 se crea un centro moderno de visita con galerías de arte, restaurantes y eventonocturnos con la finalidad de “darle vida” a una marca anciana.
Mantenimiento de calidad: se crean equipos técnicos en cerveza tirada para enseñar a los barman como servir apropiadamente una pinta.Podemos encontrar diversos problemas que dificultan el crecimiento de la marca Guinness; como principales competidores a nivel global se encuentra Budweiser y Heinekken los cuales representan un 13% y...