GUION DE VENTAS

ESQUEMA DE GUION DE VENTAS UTILIZANDO MODELO AIDA
EN POSITIVO
EN NEGATIVO
PRESENTACIÓN PERSONAL IMAGEN



PRESENTACIÓN PERSONAL IMAGEN

CLIENTE



CLIENTE

SALUDO - SONRISASALUDOS - SONRISA

CLIENTE



CLIENTE

GENERAR ATENCIÓN



GENERAR ATENCIÓN

CLIENTE



CLIENTE

GENERAR INTERES
PRESENTACIÓN DE BENEFICIOS

GENERAR INTERES
PRESENTACIÓN DEBENEFICIOS

CLIENTE



CLIENTE

ACLARAR OBJECIONES



ACLARAR OBJECIONES

CLIENTE

CLIENTE

FOMENTAR EL DESEO DE COMPARA

FOMENTAR EL DESEO DE COMPARA

CLIENTE


CLIENTEDEMOSTRAR PRODUCTO


DEMOSTRAR PRODUCTO

CLIENTE


CLIENTE


GENERAR LA ACCIÓN


GENERAR LA ACCIÓN

CLIENTE


CLIENTE

BUEN DESEO Y DESPEDIDA


BUEN DESEO Y DESPEDIDA

CLIENTECLIENTE



EJEMPLO
Vendedor(a):
Contacto:
Buenos días (tardes) Le habla la Srta ……. de Desarrollos GMT. Mucho gusto, como está usted don(ña) (nombre)
(A cualquier respuesta del contactoseguir con la frase siguiente)
Vendedor(a):
Nuestra empresa es desarrolladora de quintas agrícolas recreativas y ecológicas. Estas quintas se encuentran ubicadas dentro de un proyecto de gran plusvalíallamado Sol Caribe, que está situado sobre la autopista al Puerto Costero a 12 kilómetros de Pueblo Verde, a solo 90 minutos de la capital.. Don (ña) ) (nombre), ¿conoce usted esa zona?
(Acualquier respuesta del contacto seguir con la frase siguiente)
Vendedor(a):
Todos tenemos el anhelo de tener un pedazo de tierra donde plantar árboles, tener un poco de esparcimiento, reunir a lafamilia, o por inversión ...¿Su familia no ha pensado en ello?
(A cualquier respuesta del contacto seguir con la frase siguiente)
Vendedor(a):
Don(ña) (nombre), esta información es difícil dar porteléfono, y de seguro a usted le interesará tener una información más amplia y detallada de lo fácil que es adquirir una quinta recreativa en nuestro proyecto. Para ello tenemos asesores que pueden...