Guion plan marketing

GUIÓN PLAN DE MARKETING


1. Introducción

2. Análisis de situación

2.1. Información interna
2.1.1. Análisis de la Explotación Económica
2.1.1.1. Análisis de la Cuenta de Explotación2.1.1.2. Análisis de las Ventas y Márgenes:
- Márgenes Brutos
- Costes Comerciales proporcionales (comisiones, devoluciones, transportes, descuentos,…)
- Costes Comerciales de estructura (deventas, administración,…)
2.1.1.3. Resultados y rentabilidad
2.1.2. Análisis de la Plataforma de Marketing
2.1.2.1. Producto:
- Cartera de productos/servicios
- Calidades
- ABC deproductos/servicios
- Calidad del servicio
2.1.2.2. Precios y Condiciones:
- Precio de cada producto/servicio
- Condiciones de venta
- Comparación con la competencia, …
2.1.2.3. Ventas:
-Distribución por línea
- Zonas
- Meses, …
- Comparación con previsiones efectuadas
2.1.2.4. Distribución:
- Canales
- Redes
- Coberturas conseguidas, …
- Logística
2.1.2.5. Comunicación ypromoción
- Análisis de la comunicación y promoción realizada
- Budgets, desviaciones, …
2.1.2.6. Sistema de información de Marketing
2.1.3. Producción
2.1.3.1. Tecnologías
2.1.3.2. Economíasde escala
2.1.3.3. Capacidad de producción
2.1.3.4. Recursos humanos
2.1.3.5. Materias primas
2.1.4. Organización/generales33
2.1.4.1. Estructura organizativa
2.1.4.2. Capacidad directiva2.1.4.3. Cultura empresarial
2.1.4.4. Identidad corporativa

2.2. Información externa
2.2.1. Macroentorno
2.2.1.1. Global
2.2.1.2. Económico (nivel y distribución de la renta, PIB, inflación, etapadel ciclo económico, paro, …)
2.2.1.3. Tecnológico (irrupción de las nuevas tecnologías, Internet, correo electrónico…)
2.2.1.4. Sociocultural (incorporación de la mujer al mercado de trabajo,difusión de patrones culturales, …)
2.2.1.5. Demográfico (crecimiento de la población, cambios en las familias, cambios en los distintos segmentos de la población, etc, …)
2.2.1.5. Político (mayor...