Guion Story Board

Cuatro conceptos clave, primero detecto necesidades, creo segmentos se genera la propuesta sub.-diferencial, genera pdtos. rentables.

“Detectar necesidades= segmentos= enfocar la ventajacompetitiva= crear productos rentables”
como se construyo ventaja competitiva tiene dos dimensiones, una interna y otra externa.

Interna proviene por efectos que a propia empresa a gestado. Por ejemplo:el proceso productivo como lo voy a hacer y lo traduce en un costo. (insumos, procesos, investigar, contratar mano de obra, distribuir impulsar las ventas comunicar y obtener resultados). Se puedeestablecer un precio lo que refleja el producto toda la eficiencia del proceso productivo!

externas: otro enfoque otra dimensión, toma elementos que van mas allá del proceso que esta involucrado esteproducto, por ejemplo la moda. Esta de moda el animal print y lo uno a una marca y asumo que esa marca me va a costar muy caro.

las presionas buscan una solución a un problema.

seguir laevolución del mercado de referencia.

evalúa permanentemente el atractivo de los segmentos.

deberá enfatizar en el mantenimiento de la cuota de mercado, muchas veces sobre el mantenimiento de esta yfidelización de los grupos de los consumidores.

Objetivo de posicionamiento (proyectándolo) a largo plazo.

Marketing operativo se enfoca a la venta.

Objetivo comercial a corto plazo y medianoplazo.
Su función es vender y crear estrategia de comunicaciones.
No puede crear demanda.
Debe apoyarse en una reflexión estratégica.

MKT estrategicoMkt Operativo
gestión de analisis gestion voluntarista
Analisis de las necesidades:Plan de marketing: objetivos
definición del mercado de referencia posicionamiento y tacticas.

Segmentación del mercado Mix...