GUSTAVO PRONOSTICOS

Capitulo 1
Introducción a los pronósticos en los negocios
En los negocios como en muchas otras áreas, el tema
pronósticos a adquirido mucha relevancia debido a la
necesidad de los tomadores de decisiones para anticipar
las tendencias y predecir las variables relevantes que si
bien la mayoría de las veces se presentan en un entorno
de incertidumbre, es preferible arriesgarse a estimar lo
quesucederá en un futuro, pero de una manera muy
fundamentada , a diferencia de no tener ningún elemento
que de sustento a una decisión .

1.1 Conceptos básicos
Cuando se trata de entender el concepto de
pronósticos, se puede pensar en diferentes
términos o características que lo definen, sin
embargo existen solo 3 que se consideran
características inherentes o propias de todo
pronostico.

• Futuro. Unpronostico es la estimación del valor
futuro de una variable.
• Incertidumbre. Salvo raras excepciones, todo
pronostico tiene implícito un margen de error. Lo que
debe buscar el pronosticador es el mínimo margen
de error.
• Juicio personal. El pronostico depende en gran
medida de la persona que lo realiza, con su juicio y
experiencia, el pronosticador decide que datos y que
métodos utilizar, asícomo interpretar los resultados.

1.2 Aplicaciones de los pronósticos
La aplicación de los pronósticos es muy diversas
y muchas de las variables en las organizaciones
pueden estimarse. Por lo regular, a este tipo de
organismos se les denomina micro pronósticos,
por tratarse de variables que impactan a una
empresa o entidad especifica, ejemplos de micro
pronósticos son:

• Mercadotecnia: Lo mascomún es para
pronosticar la demanda, para planear
estrategias de venta además de la participación
del mercado o la posición de una marca.
• Producción: Es necesario hacer estimaciones de
las variables operativas de una empresa como:
productividad, niveles de inventario, mermas,
defectos de producción, etc.

Cuando se trata de la estimación de las variables
a nivel macro, como el índice dedesempleo de
un país, la inflación, entre otras el pronostico se
denomina macro pronostico debido a que su
impacto es de relevancia general para un estado,
país o región.
Cabe mencionar que existen otro tipos de
pronósticos que no necesariamente involucran
negocios, se puede pronosticar el clima y los
deportes.

1.3 Clasificación de los métodos de
pronósticos
Para hacer la estimación futura de unavariable
existen diferentes términos o técnicas, las cuales
se dividen en dos tipos básicos: Métodos
cualitativos y métodos cuantitativos. Se dice que
el pronosticador que pueda lograr una
combinación de técnicas cuantitativas como
técnicas cualitativas será mas eficiente que
aquel que no lo hace.

1.3.1 Métodos cualitativos
Por lo general, un método cualitativos se usa la opinión
de expertos, quienesestablecen de forma subjetiva un
pronostico de acuerdo a su juicio, experiencia y otros
factores no numéricos que le dan sustento a sus
predicciones.
Este método se justifica cuando no hay disponibilidad
de datos o si estos son muy escasos; cuando los datos
no son muy confiables, o bien cuando su obtención o
absceso es demasiado difícil o costoso.
Algunos de los métodos cualitativos mas conocidosse
describen a continuación.

Consenso de un panel.
Este método consiste en reunir físicamente un grupo
de expertos para analizar una situación que involucre
una o mas variables de interés, y discutir sobre el
comportamiento futuro de la misma, de tal forma
que en la búsqueda del conceso de los expertos se
determine el o los pronósticos requeridos.
La principal ventaja de este método es que setrata
de combinar juicios y experiencias de gerentes y
ejecutivos que tienen distintas visiones del negocio.

Método Delphi
Busca rescatar la ventaja del consenso de un
panel, pero trata de disminuir el sesgo en el
resultado final, al establecer la mecánica de que
los expertos elegidos para analizar las variables,
sean anónimos y no interactúen; es decir los, los
expertos nunc se reúnen para...