Guía avanzada para exportar

Guía Avanzada de
Orientación al Exportador

A usted, Sr. (a) empresario(a) que se encuentra en la etapa previa a la exportación, le presentamos una lista
detallada de aspectos necesarios para asegurar la transparencia y solidez en la negociación con su
comprador; la salida de la mercancía, su traslado, recepción y pago de manera exitosa y eficiente. Si alguno
de los puntos que se citan acontinuación no los ha cubierto o tiene dudas, remítase a la Guía Práctica de
Orientación al Exportador.

1. Contratos y solución de controversias
Para evitar riesgos en una operación comercial, es imprescindible que realice un contrato de compraventa
internacional por escrito. Este contrato debe contemplar como cláusulas más importantes:

a)
b)
c)
d)
e)

f)

g)

h)

Objeto: esimportante especificar las características del producto (medidas, materiales, peso,
calidad, entre otros).
Formas de pago: de acuerdo a la modalidad que escogió, se deberá de señalar una cláusula
sobre el particular.
Envase y embalaje: se debe de convenir y especificar el tipo de envase y embalaje seleccionado
para proteger el producto.
Entrega de la mercancía: se incluye la fecha de entrega yel punto específico de entrega
negociado; aspecto que dependerá del tipo de INCOTERM que utilice.
Patentes y marcas: para evitar los plagios de marcas, patentes y diseños, es preciso incluir una
cláusula en la que la contraparte extranjera se obligue a registrar ante sus autoridades y a nombre
de la empresa mexicana la marca, el diseño o la patente industrial del producto.
Impuestos: existenen algunos países de destino, impuestos internos (por producto, por región,
entre otros). Es necesario contar con esa información y especificarla de manera concreta, para
evitar el pago de un costo no contemplado. La responsabilidad del pago depende del INCOTERM
elegido.
Cesión de derechos y obligaciones: no se debe de aceptar la cesión de derechos a un tercero
mientras no se firme uncontrato donde se estipule cuáles son sus obligaciones. Si no se toma
esta precaución, jurídicamente no se puede obligar a ese tercero a cumplir con sus compromisos.
Cláusula compromisoria: para la interpretación, ejecución y cumplimiento de las cláusulas del
contrato, así como para solucionar cualquier controversia, es conveniente que las partes
convengan en someterse a la conciliación y elarbitraje comercial internacional.

También se puede acudir al Capítulo Mexicano de la Cámara Internacional de Comercio (CAMECIC) que
brinda asesoría jurídica en contratos. Av. Insurgentes sur No. 950, primer piso. Colonia Del Valle, C.P.
03100, México, D.F., teléfonos: 52 (55) 56 87 22 03 y +52 (55) 56 87 25 07, fax: 56 87 26 28. Correo
electrónico,
buzón
general:
camecic@iccmex.org.mx,abigail@iccmex.org.mx;
página
Web:
http://www.iccmex.org.mx .

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Orientación al Exportador

2. Formas de Pago
Es necesario que se especifique la forma de pago durante las negociaciones con el cliente.
Modalidades:
a)

Cartas de crédito: promesa condicional de pago que efectúa un banco (emisor), por cuenta de
una persona física o moral (solicitante), ante una persona(beneficiario); normalmente por
conducto de otro banco (notificador), para pagar determinada suma o aceptar letras a favor del
exportador, contra la presentación de determinados documentos. Existen diferentes
modalidades: revocable, irrevocable, notificada, confirmada, a la vista, a plazo, revolvente y
transferible.

Es la forma de pago más segura y recomendable para el nuevo exportador.
Si elpago de sus exportaciones es mediante carta de crédito y no conoce al cliente, exija que la carta
de crédito documentaría sea irrevocable, confirmada y pagadera a la vista contra la entrega de los
documentos respectivos.
Para mayores informes sobre cartas de crédito, recurra a los bancos comerciales que prestan este
servicio y a BANCOMEXT, Periférico Sur 4284, Col. Jardines del Pedregal,...