guía de mercadotecnia


Universidad
de las
Fuerzas Armadas

ESPE
Modalidad de Educación a Distancia


MERCADOTECNIA
Actividades de Aprendizaje del Primer Parcial

Tutora
Ing. Rosario Pineda





Estudiante
María Soledad Bustillos López
Administración Educativa
soledadbustillos@ymail.com
telf.023186003 – 0999098992

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ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Actividad de aprendizaje 1.1.


1. Investigue eidentifique una empresa para cada uno de los cinco conceptos en los cuales las organizaciones diseñan y llevan a cabo sus estrategias de marketing.


2

Concepto de producción: “Idea de que los consumidores favorecerán a los productos que estén disponibles y sean costeables; por lo tanto la organización debería enfocarse en mejorar la eficiencia de la producción y distribución”

CORPORACIÓN MARESA: Esuna empresa de producción al ser una ensambladora de camionetas Mazda, con más de 30 años en el mercado esta empresa ha crecido segmentando a sus clientes en diferentes nichos, venta retail y venta al por mayor, preocupándose tanto por el consumidor final (las familias que compran camionetas para uso) atendiéndolos en sus concesionarios Mazda a nivel nacional y concesionarios externos calificados,brindando un excelente servicio y preocupándose por la publicidad y promoción de los productos ensamblados por ellos. De la misma manera clientes como el gobierno o empresas que compran camionetas para trabajo, son tratados de una forma especial, ya que dicho cliente tiene un departamento dedicado a atenderlo a domicilio y dando descuentos e incentivos por volumen de compra, la empresa se haenfocado en disminuir costos, y lograr una distribución masiva a nivel nacional, siendo Mazda la segunda empresa de producción y ensamblaje llegando a cada rincón del país.

Concepto de producto: Idea de que los consumidores favorecerán a los productos que ofrezcan la mayor calidad, el mejor desempeño y las características más innovadoras; por lo tanto la organización debería dirigir su energía a hacermejoras continuas a los productos.

APPLE: es una empresa multinacional estadounidense que diseña y produce equipos electrónicos y software, entre estos el famoso celular IPHONE, es un Smart phone inteligente pero en el mercado tan competitivo y evolutivo a nivel tecnológico, dicho producto debe ofrecer la mejor calidad y la innovación suficiente para que los consumidores sigan siendo fieles ala marca y al producto, en este concepto vemos que el consumidor elegirá características entre estas las más innovadoras, Apple compite con marcas como Samsung, Sony, Nokia etc. Sin embargo es una marca pionera por sacar un modelo o una versión nueva anualmente y ofreciendo facilidades para las personas que necesitan aplicaciones ya sea para comunicarse de manera más rápida o para tener fácilacceso a información.

Concepto de ventas: Idea de que los consumidores no comprarán suficientes productos de la empresa a menos que la empresa emprenda un esfuerzo de ventas y promoción a gran escala.

CICA LIFE: Es una empresa en la que se paga mensualmente en forma de ahorro, formando un capital, con los años se cumple el tiempo de jubilación y así disfrutar de una renta vitalicia, por ejemplo: Siuna persona de 20 años ahorra 1.300 dólares anuales (108 MENSUALES) tendrá una cobertura de seguro de $ 25.000 y obtendrá una jubilación de $ 1.100 dólares mensuales de a partir de edad 65 años de por vida, este producto es de alto riesgo, y dicha empresa debe hacer un fuerte trabajo de ventas para lograr llegar al consumidor y convencerle de que se meta al plan y lo mantenga por muchos años,existen muchos factores que hacen que las personas dude en comprar dicho producto de jubilación, ya que nadie tiene en mente adquirirlo, o conservarlo, siendo su trabajo primordial la prospección, llamadas, visitas y planes de incentivos para que los clientes adquieran el producto.

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