guía de plan de marketing

Páginas: 6 (1302 palabras) Publicado: 4 de septiembre de 2013
GUIA DE PLAN DE MARKETING
Guía de plan de marketing: ejemplo para pequeños productores de vino
Plan de Marketing: es un plan de acción usado como guía para las actividades de marketing de cualquier organización, por un periodo igual o superior a un año.
Resumen
Plan de marketing táctico: marketing a corto plazo (planificación para dos años o menos)
Plan de marketing estratégico: marketinga largo plazo (planificación de 3 a 5 años)
Resumen
Marketing plan
Plan de implementación
Contenidos
1. Análisis situacional: ¿Dónde estamos?
2. Estrategia de marketing seleccionada: ¿Dónde nos gustaría estar?
2.1 Plan de actividades y presupuesto: ¿Cómo llegamos allí?
3. Implementación: ¿Es esta una buena forma de llegar allí?
4. Procedimientos de control y evaluación: ¿Cómo estamosseguros de que llegaremos allí? ¿Cómo sabemos que hemos llegado allí?
Recomendaciones básicas
Claridad, simpleza y flexibilidad.
Debe ser un proceso continuo y cambiante en la planificación a largo plazo.
1. ANALISIS SITUACIONAL
1.1 Análisis externo
Crear una fotografía de los factores del entorno que pueden afectar a su negocio.
Análisis PESTE del Mercado que desea penetrar o en el cuál yaestá posicionado.


Ejemplo:
Politico/Legal
Económico
Social/cultural
Tecnológico
Ecológico
Regulaciones del vino según la OMC
Devaluación de la moneda en mercados clave
Tipos de interés bajos
Larga tradición en consumo de vinos
Alta percepción de la calidad
Avances tecnológicos en el sector
Selección de uvas a mano versus uso de maquinaria
Creciente apreciación del vino ecológicoCon el Análisis PESTE podrá identificar las oportunidades y amenazas de su negocio.
1.2 Análisis interno
Analisis de la Cadena de Valor: ayuda a identificar las competencias clave de una empresa y distinguir aquellas actividades que suponen una ventaja competitiva. La estructura de coste de una organización se puede subdividir entre procesos o funciones asumiendo que los costes de cada uno deellos se comportan de modo diferente.
Figura 2: Análisis de la Cadena de Valor

Actividades Primarias
1. Logística interna: mercancías, almacenaje, control de inventarios, trasporte;
2. Operaciones: funcionamiento de la maquinaria, ensamblaje, empaquetado, testado y mantenimiento;
3. Logística externa: procesamiento de pedidos, almacenaje, transporte y distribución;
4. Marketing y ventas:publicidad, promoción, ventas, precio, gestión de canales de distribución;
5. Servicio: instalación, servicio, gestión del tiempo libre.
Actividades de Apoyo
6. Infraestructura de la Empresa: gestión general, planificación, financiación, aspectos legales, relaciones con los inversores;
7. Gestión de Recursos Humanos: contratación, formación, promoción, sistema de incentivos;
8. DesarrolloTecnológico: investigación y desarrollo (I+D), tecnologías de la información, desarrollo de productos y procesos;
9. Abastecimiento: compra de materias primas, leasing, negociaciones con proveedores.
Con la cadena de valor podrá identificar las fortalezas y debilidades de su empresa.
1.3 Análisis de la Competencia
Perfil de la competencia del sector: conocer a la competencia. Trate de identificara sus principales competidores y preste atención a sus fines, estrategias, etc. De esta manera, averiguará si la competencia es una amenaza o por el contrario supone una oportunidad para su negocio.
1.4 Si desea que su negocio crezca, debe considerar sus existente/nuevo mercado/producto
Figura 3: Matriz Ansoff

www.wikipedia.com/matrizansoff
Una vez usted haya situado su empresa en estamatriz, se encontrará en una de las cuatro situaciones siguientes:


Penetración de Mercado:
En este caso posicionamos nuestros productos ya existentes a nuestros consumidores habituales. Sin embargo, el producto no ha variado y no estamos buscando nuevos consumidores. Esto debe conllevar el incremento del beneficio, por ejemplo:
Promocionando el producto,
Reposicionanda la marca, etc....
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