Guía De Planeacion

CAPITULO 1 Conceptos y técnicas para planear y ejecutar una estrategia
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que los competidores no hacen o, mejor, hacerlo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasaresta ventaja.
Estrategia Proactiva (o deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a los planteado
Estrategia Reactiva (o emergente) consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.
Una estrategia ganadora debe superar tres pruebas:
1. La prueba de ajuste: ¿Qué bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?
2. Laprueba de ventaja competitiva: ¿la estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable?
3. La prueba de desempeño: ¿ la estrategia genera un buen desempeño?











Capítulo 2 Proyectar la dirección de una compañía: visión y misión, objetivos y estrategia.
Una visión estratégica describe las aspiraciones de la administración para el futuro, y bosqueja el curso estratégico yla dirección de largo plazo der la compañía.
Las visiones estratégicas se hacen realidad cuando la declaración de la visión queda impresa en la mente de los miembros de la organización y luego se traduce en objetivos y estrategias concretas.
Una declaración de misión describe el propósito y el negocio actual de la empresa: “quiénes somos, qué hacemos y por qué estamos aquí”.
Una declaración demisión bien planteada comunica el propósito de una compañía en un lenguaje lo bastante específico para darle a la compañía su propia identidad.
Los valores de una compañía (algunas veces llamados valores esenciales) son las creencias, Características y normas conductuales que la administración determinó que deben guiar el cumplimiento de su visión y misión.
Los objetivos son metas de desempeño deuna organización; es decir, que son los resultados y productos que la administración desea lograr.
Qué clase de objetivos fijar
Los objetivos financieros comunican las metas de la administración en el aspecto financiero.
Los objetivos estratégicos se refieren a la posición de marketing y la vitalidad competitiva de la compañía.
¿Por qué se necesitan objetivos a corto y largo plazo?
Objetivos acorto plazo (Trimestrales o anuales)
Dirigen la atención a las mejoras de desempeño inmediatas y satisfacen las expectativas de los accionistas por los avances de corto plazo.
Objetivos a largo plazo (3 a 5 años)
Obligan a los administradores a considerar qué hacer ahora para poner a la compañía en posibilidades de desempeñarse mejor después.
Plan estratégico expresa la dirección futura de laempresa, su propósito de negocios, sus metas de desempeño y su estrategia.




Estos son algunos de los aspectos principales para controlar el proceso de la ejecución de la estrategia:
(La maestra dijo que estudiáramos esto)
• Contratar personal con las habilidades y experiencia necesarias.
• Construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas que apoyen a la estrategia.
• Asignaramplios recursos a las actividades críticas para lograr el éxito estratégico.
• Instalar sistemas operativos y de información que permitan que el personal efectúe sus funciones de manera eficiente y eficaz.

• Motivar al personal y vincular las recompensas e incentivos directamente al logro de los objetivos de desempeño.
• Ejercer el liderazgo interno necesario para llevar adelante la...