Guía Del Exportador

Guía avanzada de orientación al exportador

I.- Contratos y solución de controversias

Para asegurar y evitar riesgos en una operación comercial, es imprescindible que realice un contrato de compraventa internacional por escrito. Este contrato debe contemplar como cláusulas más importantes:

a)      Objeto: es importante especificar las características del producto (medidas, materiales,peso, calidad, etc.)

b)      Formas de pago: de acuerdo a la modalidad que escogió, se deberá de señalar una cláusula sobre el particular.

c)      Envase y embalaje: se debe de convenir y especificar el tipo de envase y embalaje seleccionado para proteger el producto.

d)      Entrega de la mercancía: se incluye la fecha de entrega y el punto específico de entrega negociado; aspecto quedependerá del tipo de INCOTERM que utilice.

e)      Patentes y marcas: para evitar los plagios de marcas, patentes y diseños, es preciso incluir una cláusula en la que la contraparte extranjera se obligue a registrar ante sus autoridades y a nombre de la empresa mexicana la marca, el diseño o la patente industrial del producto.

f)       Impuestos: existen en algunos países de destino, impuestosinternos (por producto, por región, etc.). Es necesario contar con esa información y especificarla de manera concreta, para evitar el pago de un costo no contemplado. La responsabilidad del pago depende del INCOTERM elegido.

g)      Cesión de derechos y obligaciones: no se debe de aceptar la cesión de derechos a un tercero mientras no se firme un contrato donde se estipule cuáles son susobligaciones. Si no se toma esta precaución, jurídicamente no se puede obligar a ese tercero a cumplir con sus compromisos.

h)      Cláusula compromisoria: para la interpretación, ejecución y cumplimiento de las cláusulas del contrato, así como para solucionar cualquier controversia, es conveniente que las partes convengan en someterse a la conciliación y el arbitraje comercial internacional.

LaComisión para la Protección al Comercio Exterior (COMPROMEX) es el organismo de arbitraje que puede intervenir como conciliador y árbitro de comercio internacional  en controversias  entre empresas mexicanas y extranjeras; además, ofrece asesoría jurídica en la elaboración de contratos y consultas vía fax para preguntas específicas. COMPROMEX, Periférico Sur 4333 Col. Jardines de la Montaña,teléfono 54-49-90-15, fax 54-49-90-82






I.- Contratos y solución de controversias

Para asegurar y evitar riesgos en una operación comercial, es imprescindible que realice un contrato de compraventa internacional por escrito. Este contrato debe contemplar como cláusulas más importantes:

a)      Objeto: es importante especificar las características del producto (medidas, materiales, peso,calidad, etc.)

b)      Formas de pago: de acuerdo a la modalidad que escogió, se deberá de señalar una cláusula sobre el particular.

c)      Envase y embalaje: se debe de convenir y especificar el tipo de envase y embalaje seleccionado para proteger el producto.

d)      Entrega de la mercancía: se incluye la fecha de entrega y el punto específico de entrega negociado; aspecto que dependerádel tipo de INCOTERM que utilice.

e)      Patentes y marcas: para evitar los plagios de marcas, patentes y diseños, es preciso incluir una cláusula en la que la contraparte extranjera se obligue a registrar ante sus autoridades y a nombre de la empresa mexicana la marca, el diseño o la patente industrial del producto.

f)       Impuestos: existen en algunos países de destino, impuestosinternos (por producto, por región, etc.). Es necesario contar con esa información y especificarla de manera concreta, para evitar el pago de un costo no contemplado. La responsabilidad del pago depende del INCOTERM elegido.

g)      Cesión de derechos y obligaciones: no se debe de aceptar la cesión de derechos a un tercero mientras no se firme un contrato donde se estipule cuáles son sus...