Guía Proyecto Empresarial

GUÍA DE PROYECTO EMPRESARIAL

Esta guía contiene el esquema y los aspectos formales que se requieren en los Proyectos de Empresa.
El proyecto empresarial presentado se estructurará en torno a lo siguiente:

ÍNDICE

1. Resumen
2. Idea y Modelo de Negocio
3. Análisis del Entorno
4. Plan de Marketing
5. Plan de Operaciones
6. Plan de Organización
7. Forma Jurídica yPlanificación de la Puesta en Marcha
8. Planificación Económica – Financiera
9. Posibles Riesgos y Problemas
10. Anexos


CONTENIDO DEL PROYECTO.
1. Resumen
El resumen presentará, en una extensión máxima de dos páginas, una breve descripción de la idea y modelo de negocio, así como de los datos, decisiones y resultados más relevantes contenidos en el proyecto.
2. Idea y Modelo de NegocioLa idea debe contener una descripción del producto/servicio, el mercado al que va dirigido o necesidad que pretende satisfacer, el tipo de cliente objetivo y la forma de satisfacer esa necesidad (necesidad/cliente/tecnología).
El modelo de negocio ha de especificar de qué forma concreta se pretende presentar, explotar y hacer rentable la idea de negocio.
3. Análisis del Entorno
El análisisdel entorno puede plantear las siguientes cuestiones, y tratar de responder a las que procedan y/o se ajusten al caso:
• Detección de los factores estratégicos del entorno:
- Entorno General
- Barreras de entrada
- Productos sustitutivos
• Clientes y Consumidores Potenciales:
- Análisis de la demanda basado en estudios e informes
- Estadísticos
- Cuántos
- Frecuencia decompra
- Poder adquisitivo
- Dónde están
- Necesidades y motivaciones
- Qué compran actualmente
- Grado de fidelidad
- Por qué van a comprarme a mí
• Análisis de la Competencia:
- Quiénes son los competidores directos actuales (principales
empresas)
- Cuántos son y participación actual
- Dónde se ubican
- A qué clientes se dirigen y dónde se encuentran
- Quéproductos/servicios comercializan los competidores
- Precios y Marketing
- Imagen: aceptación y valoración
- Fortalezas y debilidades
- Grado de rivalidad y dinámica interna entre competidores
• Evolución de la demanda y de la competencia (precisión a 3 o 5 años)
4. Plan de Marketing
En este apartado, se abordarán las siguientes tareas:
- Definir las variables Producto, Precio,Promoción y Distribución.
- Realizar una previsión de ventas. El primer año las previsiones se desglosarán con detalle mensual. Para el segundo y el tercer año es suficiente una previsión anual. La previsión debe contener la cantidad de unidades del producto/servicio, el precio unitario y el importe total para cada producto/servicio o familia de productos/servicios
- Establecer la fuerza de ventasnecesaria, la cantidad de personal de ventas, sus funciones y una estimación de su coste.
- Realizar una estimación de los costes de promoción, publicidad o campañas previstas (primer año desglose mensual, años 2º y 3º importe anual).
5. Plan de Operaciones y Calidad
En esta sección, deberá concretarse la forma de obtener los productos o servicios que se van a vender, para cumplir conlas previsiones de ventas derivadas del punto anterior. La primera decisión, ¿fabricar o comprar?, consiste en determinar si vamos a obtener por nuestros medios todo lo que vamos a vender o si vamos a adquirirlo, total o parcialmente.
Será necesario delimitar los aspectos referentes a la localización, instalaciones, dimensión, descripción general del proceso productivo, aprovisionamiento,costes de producción y gestión de la calidad. Más detalladamente:
• Localización e instalaciones:
- Terrenos y superficie (compra o arrendamiento)
- Diseño y distribución de planta (optimizar)
- Obra civil
- Suministros
- Aprovisionamientos y existencias
- Maquinaria y equipo
- Muebles y transporte
- Informática y software
• Descripción del proceso productivo/operaciones.
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