Guía Práctica Para La Realización De Un Plan De Negocios

1. Introducción

Carta Introductoria
Explica brevemente la razón por la cual se está haciendo el plan de negocios y subraya aquellos puntos importantes para el lector, y debe ser de menos de una página.

Portada
Debe incluir el nombre de la empresa, logotipo, dirección, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico, nombre del director y una foto del producto oservicio si resulta necesario.
Cada plan debe ser numerado para tener registro de cada copia que se envía e incluir la fecha para diferenciar cada uno ellos de cualquier versión futuras.

Índice
Debe facilitar el estudio del plan de negocios. Es indispensable numerar todas las páginas e incluir los números de cada página en el índice para permitir que el lector regrese fácilmente a las partesde su interés.

Resumen Ejecutivo
Es importante ya que debe captar la atención de los lectores al resaltar lo más importante del documento. Típicamente, este resumen tiene una longitud de entre una y dos páginas y responde a las siguientes preguntas:
 ¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa?
 ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
 ¿Quiénesson sus competidores?
 ¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo?
 ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
 ¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
 ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?
Una sugerencia, es redactarlo luego de hacer terminado las demás secciones para poder cortar, pegar y editar aquellassecciones importantes

2. Descripción del negocio

Información Sobre la Empresa
Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el o los mercados objetivo. Otros puntos a cubrir son:
 Breve historia de la compañía
 ¿Qué tipo de negocio es? ¿Manufactura o servicios?
 Cuándo se fundó la empresa.
 ¿Cuál es laestructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
 ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?
 ¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?
Sugerencias:
Citar estudios independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artículos de periódico, etc.) para poder soportar las observaciones. Uno debeasegurase de indicar todas las fuentes citadas.
Explicar también qué hace a tu plan único y qué es lo que va a permitir que sea exitoso, pero nunca debe decirse que uno va a ofrecer el mejor servicio, sino que hay que detallar porqué es un buen servicio.

3. El Mercado

Tamaño del Mercado y Tendencias
Se debe definir el tamaño total del mercado, y el segmento al cual se va enfocar, parapoder comprobar si existe un mercado viable y su potencial de crecimiento.
Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigaciones. También debemos crear una descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando:
 geografía,
 estilo de vida,
 género,
 edad,
 ocupación,
Además de incluir tendencias en la industria, nuevas tecnologías,nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo afectan estos puntos en el crecimiento del mercado.

Clientes
Debemos ser específicos y detallados al describir el cliente objetivo para nuestro producto o servicio
 si son conscientes del costo o de la calidad,
 qué tan importante es para ellos la marca,
 bajo qué circunstancias compran
 cómo afectala estacionalidad,
 si tienen alguna preferencia geográfica
Cuando sea posible, nombra clientes claves, indicado su interés en el producto.

Competencia
Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. En la medida de lo posible, presentar una lista de los competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado,...