Guía úitil del mercaderista

Partes Guía útil del Mercaderista
• • • • Concepto y Técnicas del Merchandising Principios del Merchadising (6) Sub-canal Estrella Planogramación

MERCHANDISING

Utilización efectiva delespacio como medio de comunicación para el logro de la venta

TÉCNICAS DEL MERCHANDISING  UBICACIÓN
Mientras más personas circulen por el lugar de nuestra exhibición Mayor será el número de personasque adquieran nuestros productos Niveles de Exhibición Tipos de Exhibición

 ÉNFASIS
Claridad en la comunicación

 EXPOSICIÓN
     Máxima cantidad de producto Etiquetas hacia el frenteEnvases limpios y en buen estado Los sticker de precio no deben tapar las etiquetas de las marcas El producto debe ser accesible y fácil de tomar

Niveles de Exhibición

Inalcanzable Optimo MinimoNunca

1,70 mts REGULAR

1,50 mts

EXCELENTE

1,20 mts

MUY BUENO

1,00 mts

BUENO

0,50 mts

MUY MALO

Tipos de Exhibición
Distribución Horizontal  Los producto están a todolo largo de la categoría o un segmento a todo lo largo. Distribución Vertical  Los productos o segmentos están a todo lo alto de la categoría.
Distribución en Bloques  Los productos estánorganizados en forma de bloques, tanto horizontales como verticales. Agiliza la compra. Motiva las paradas frecuentes para comprar otras categorías.

LOS 6 PRINCIPIOS DE MERCHANDISING (apoyar con imágenesactuales que se asocien a los conceptos teóricos)
RENTABILIDAD UBICACION

IMPACTO

DISPONIBILIDAD

PRECIOS

ESTABILIDAD

1.-Rentabilidad
• RENTABILIDAD: Contribución de las ventas a laganancia de la empresa y el cliente, vista en relación a la rotación, margen de utilidad, tamaño del producto y manejo operativo efectivo.

2.-Ubicación
• UBICACIÓN: Mayor y mejor ubicación producemayores ventas.

3.-Impacto

•

IMPACTO: Distribución en Bloque. Los productos están organizados en forma de bloques, tanto horizontales como verticales.

4.-Disponibilidad
• DISPONIBILIDAD:...