Habilidades De Negociacion

*En el caso que analizamos pudimos observar que el negociador actuo de una manera persuasiva ya que influyo mucho en las decisiones del negociante y también actuo de una manera ágil.

*Lanegociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.

*El principal factor que influyo en la negociación fue la de poder ya que influencio así en la otra persona

*En unproceso[->0] de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego[->1].

*a negociación vincula a dos o más actores interdependientes queenfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo. Este resultado substancial y nosimplemente formal de la negociación, puede asumir cuatro formas principales:
a)     Compromiso simple: es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos[->2].
b)     Concesionesmutuas: Solución superior al compromiso. Búsqueda de equilibrio[->3] en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad[->4] por parte de los negociadores.
c)     Adjudicaciones decontrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la negociación.
d)     Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado paraofrecer una solución.

*El concepto[->5] de zonas de negociación significa que cada negociador tiene intereses fundamentales, zonas extremas e intransigentes, reserva de topes imperativos quedefinen puntos de ruptura reales, fuera de las cuales abandonará la negociación u optará por la confrontación.

*Un modelo[->6] que analiza la dinámica de la negociación destaca tres elementos: losintereses (apuestas), los poderes y las relaciones entre los negociadores, las que juegan el papel de resortes en el desarrollo[->7] del proceso, el cual refleja la aplicación de las estrategias[->8]....