Habilidades De Negociacion

Hacen parte del proceso de negociación con los colombianos : 2 respuestas
Seleccione al menos una respuesta.
| a. Escasa preparación del acuerdo y lo confian para el último instante. | |
| b. Control altamente centralizado. | |
| c. Otorgan poca importancia a las reuniones. | |
| d. Analizan las capacidades y necesidades de la contraparte. | |

2
Hacen parte de las diferenciasde género en las negociaciones:

Seleccione una respuesta.
| a. Poder Activo | |
| b. Poder Circunstancial | |
| c. Socialización | |
| d. Creatividad | |

3
Se basa en las opiniones expertas y en la evidencia, la cual se presenta en el proceso de negociación.Esta es una característica:
Seleccione una respuesta.
| a. Negociador Taiwanes | |
| b. Negociador Colombiano| |
| c. Negociador Mexicano | |
| d. Negociador Americano | |

4
Son Características del sistema japones de Negociación:

Seleccione una respuesta.
| a. Toma de Decisiones. | |
| b. No ineresa el tiempo en el proceso. | |
| c. Intuicción | |
| d. Tiene confianza. | |

5
 
PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así:una Afirmación y una Razón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:
   Una buena técnica de negociación surge de un punto de partida extremo. Cuanto más extremasea la primera oferta, con mayor agrado se observa la posibilidad de un arreglo satisfactorio, puesto que esta técnica no es bien empleada por los negociadores, PORQUE una de las partes se puede tornar indeciso.
Seleccione una respuesta.
| a. Marque C si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA. | |
| b. Marque A si la afirmación y la razón son VERDADERAS y larazón es una explicación CORRECTA de la afirmación. | |
| c. Marque D si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA. | |
| d. Marque B si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación | |

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PREGUNTAS DE ANÁLISIS DE RELACIÓN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones así: una Afirmación y unaRazón, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposición y la relación teórica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y señalar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:
El intercambio de información en un proceso de negociación es importante. PORQUE las partes están dispuestas a otorgarinformación.

Seleccione una respuesta.
| a. Marque C si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA. | |
| b. Marque B si la afirmación y la razón y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación. | |
| c. Marque A si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación. | || d. Marque D si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA. | |

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Hacen parte del proceso de negociación con los colombianos : 2 respuestas
Seleccione al menos una respuesta.
| a. Analizan las capacidades y necesidades de la contraparte. | |
| b. Otorgan poca importancia a las reuniones. | |
| c. Escasa preparación del acuerdo y lo confian para el últimoinstante. | |
| d. Control altamente centralizado. | |

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El proceso de Toma de Decisiones en el proceso de Negociación esta influenciado::

Seleccione una respuesta.
| a. Comunicación. | |
| b. Imparcialidad. | |
| c. Tiempo. | |
| d. Cultura. | |

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Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o implícitos, a través de los cuales una...