Habilidades de un gerente de ventas
Páginas: 2 (468 palabras)
Publicado: 24 de marzo de 2012
Introducción
El presente informe nos determina la idea de establecer un consenso acerca de este cargo para luego entregar herramientas prácticas que nos ayudan a sobrellevar las responsabilidadesdía a día.
¿Qué es un Gerente de Ventas?
Funciones del Gerente de Ventas
1. Establecer Metas y Objetivos. 2. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. 3. Reclutamiento, selección ycapacitación de los
vendedores. 4. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
Funciones del Gerente de Ventas
5. Conducir el análisis de costos deventas. 6. Evaluación del desempeño de la fuerza de
ventas. 7. Monitorear el departamento.
Tipos de un Gerente de Ventas
Tipos de un Gerente de Ventas
Tipos de un Gerente de Ventas
YOCUMPLO ¿De verdad?
Tipos de un Gerente de Ventas
Tipos de un Gerente de Ventas
Tipos de un Gerente de Ventas
Diferencias entre el Gerente de Ventas y el Vendedor
El gerentedesarrolla personas. La tarea del gerente es a través de otras personas. El vendedor desarrolla clientes. La tarea de los vendedores es sola.
El gerente es orientador.
El vendedor es el jugador. Elvendedor no gerencia, ejecuta tareas.
Diferencias entre el Gerente de Ventas y el Vendedor
El gerente debe orientar y motivar a los vendedores. El gerente recluta, motiva, controla. El vendedorrealiza tareas de patrullar. El vendedor conduce y planifica su territorio; ve necesidades de los clientes y da un buen servicio.
Habilidades de un Gerente de Ventas
Está fuertemente orientado hacia lacomunicación oral y conoce las técnicas para ser un comunicador efectivo. Es también un buen comunicador por escrito, lo cual le facilita la retroalimentación a sus niveles superiores. Habilidades de un Gerente de Ventas
Es un buen escucha. Sabe como demostrar a sus vendedores que se interesa por lo que tienen que decir. Es organizado. Es consciente de que el buen manejo del tiempo le...
El presente informe nos determina la idea de establecer un consenso acerca de este cargo para luego entregar herramientas prácticas que nos ayudan a sobrellevar las responsabilidadesdía a día.
¿Qué es un Gerente de Ventas?
Funciones del Gerente de Ventas
1. Establecer Metas y Objetivos. 2. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. 3. Reclutamiento, selección ycapacitación de los
vendedores. 4. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
Funciones del Gerente de Ventas
5. Conducir el análisis de costos deventas. 6. Evaluación del desempeño de la fuerza de
ventas. 7. Monitorear el departamento.
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YOCUMPLO ¿De verdad?
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Diferencias entre el Gerente de Ventas y el Vendedor
El gerentedesarrolla personas. La tarea del gerente es a través de otras personas. El vendedor desarrolla clientes. La tarea de los vendedores es sola.
El gerente es orientador.
El vendedor es el jugador. Elvendedor no gerencia, ejecuta tareas.
Diferencias entre el Gerente de Ventas y el Vendedor
El gerente debe orientar y motivar a los vendedores. El gerente recluta, motiva, controla. El vendedorrealiza tareas de patrullar. El vendedor conduce y planifica su territorio; ve necesidades de los clientes y da un buen servicio.
Habilidades de un Gerente de Ventas
Está fuertemente orientado hacia lacomunicación oral y conoce las técnicas para ser un comunicador efectivo. Es también un buen comunicador por escrito, lo cual le facilita la retroalimentación a sus niveles superiores. Habilidades de un Gerente de Ventas
Es un buen escucha. Sabe como demostrar a sus vendedores que se interesa por lo que tienen que decir. Es organizado. Es consciente de que el buen manejo del tiempo le...
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