habilidades del negociador


Habilidades del Negociador.
Estilos del Negociador
-Negociador asertivo.
La asertividad se   puede entender como un modelo de relación interpersonal, que permite establecerrelaciones gratificantes y satisfactorias tanto como uno mismo como los demás.
Se siente libre de manifestarse, puede comunicarse con personas de todos los niveles, se manifiestalibremente para expresar sus sentimientos.

-Negociador racional
Negociar racionalmente significa saber llegar al mejor acuerdo, no a cualquier acuerdo
Favorece la flexibilidad denegociar, explica los errores comunes que cometen los negociadores.

-Negociador reciproco
Se basa en la mimética, por ejemplo la decepción o la tristeza pueden llevar a la compasiónmás cooperación.

-Negociador Colaborador
Busca llegar a soluciones que generen lo mejor para ambas partes. Ambos negociadores se necesitan para conseguir sus resultados yademás desean preservar la relación tras el intercambio (exitoso o no). Lo ideal es hacer crecer el pastel a repartir entre ambos. 

-Negociador Explorador.
Toma fácilmente una ideageneral, Es bueno para hablar y escuchar, lee los rostros de la gente, postura del cuerpo, y tonos de voz por lo identifica fácilmente lo que la gente quiere, se preocupa por losdemás, busca ganar -ganar

-Negociador de retirada
Cuando el negociador no está en una posición favorable o está insatisfecho con los progresos que observa, retrocede para estudiar cómopuede conseguir una situación más favorable. Esta técnica sirve para pensar alternativas efectivas.



Jorge Palacios Plaza. (2008). Técnicas avanzadas de negociación España:Gesbiblo, S.L.
Felcísimo Valbuena de la Fuente. Estrategias y Tácticas de Negociación Madrid, España
Max. H Bazerman y Margaret A. Neale. Negotiating rationally (1993)