Habilidades gerenciales

UNIVERSIDAD DE LA SABANA

ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL

GRUPO Nº 1

EL EQUIPO QUE NO FUE

JAMES MONTENEGRO MONTENEGRO

CHIA, AGOSTO de 2010

1. Qué lectura da usted a lasituación: Como primera instancia vemos una falta de claridad por parte de la compañía “en que es el reposicionamiento estratégico” que busca, es algo muy vago lo cual no permite tener una alineación haciaunos objetivos comunes, no permite que el equipo que se esta conformando reconozca la necesidad de trabaja en equipo. Considero que no existe una claridad de los roles que debe afrontar cada integrantedel equipo, que deba aportar cada uno y como serán las responsabilidades. No se hasta que punto la experiencia como consultor de Eric sea lo que la compañía y el grupo necesite, una cosa es ser partede un grupo consultor y la otra liderar proyectos y equipos al interior de las compañías, creo que carece de experiencia para este tipo de rol.

2. Usted como gerente de ventas debe liderar estospersonajes:
Qué haría con el equipo?, los cambia? cambia a algunos? los deja y les dá una segunda oportunidad?: Cuando se esta liderando este tipo de personas uno debe buscar el logro de losobjetivos previamente establecidos, situación la cual no esta sucediendo en la actualidad, a través de la lectura se nos muestra como Eric no es un gran líder hasta el momento ya que siempre busca tener unconsenso con cada uno de sus integrantes, situación que hasta cierto punto no es del todo mala, pero se deben generar una pautas para poder trabajar en equipo, con una seria de tareas oresponsabilidades asignadas a cada miembro o integrante, a las cuales se les pueda hacer seguimiento en cada reunión, se debe hacer énfasis en que el trabajo que se hace al interior repercutirá en el triunfo ofracaso de este proyecto. Considero que cada uno de los integrantes cuenta con ciertas capacidades que no se pueden dejar pasar por alto y si se les asignan las tareas correctas el proyecto saldria...