Habilidades Necesarias Para Negociar

NEGOCIACIÓN
Proceso por el cual dos o más partes se reúnen a discutir los términos de un contrato, definir pautas de una relación laboral, discutir el importe de una compra o venta de un producto oservicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otros.
El objetivo de la negociación es establecer un compromiso formal entre laspartes de tal forma que ambas quedes satisfechas la una con la otra.

HABILIDADES DE LA NEGOCIACIÓN
* Compromiso
A la hora de negociar uno de los puntos clave es el compromiso que se tiene con laposición en la que uno se encuentra, de acuerdo a esto, primero es necesario estar a gusto con la actividad de “negociar”, así mostrarse entusiasmado y convencido frente a los argumentos que seformulan dándole mayor credibilidad a estos.

* Habilidades de comunicación
Ser capaz de interactuar con otras personas, expresar lo que se quiere comunicar para no caer en discrepancias oambigüedades, de la misma forma saber escuchar comprensivamente a la otra parte para así poder contraargumentar de mejor manera no cayendo en errores o entregando información perjudicial y poder formular preguntasútiles para la posición en que se encuentra

* Habilidades de autocontrol
En algunos casos las negociaciones no serán fáciles de concretar, serán muchos los problemas que se presentarán en eltranscurso, por lo tanto es necesario el autocontrol para no actuar impulsivamente ya que esto significa entregarle una ventaja a la contraparte y ceder más de lo necesario, quien gane más en lanegociación será quien estuvo más capacitado sobre el autocontrol y para esperar pacientemente.
“Las emociones juegan un papel muy poderoso (y peligroso) en las negociaciones. Si Ud. no puedecontrolarlas, estará en desventaja” (Mark McCormack, “Lo que no enseñan en la Escuela de Negocios de Harvard”)

* Habilidad para persuadir
Si el negociador quiere ganar más que perder en el proceso, debe...