Habilidadews

Controle el programa de las Negociaciones
Debe defender los asuntos que desea abordar.
Las contrapartes menos preparadas aceptaran la manera en que usted define ciertos elementos.
Si consigue que sus contrapartes se atengan a la orden que usted dio, conseguirá que los asuntos que le interesan se resuelvan primero.
Una vez resueltos, le resultara más fácil ceder a las necesidades de suscontrapartes
Si Ud. Y su contraparte no consiguen ponerse de acuerdo respecto al orden que abordaran los temas, por lo menos se ha establecido un ambiente positivo para las negociaciones.
Intransigencia
Los negociadores exitosos en momentos críticos, convencer a sus oponentes de otorgar si es que quieren que el proceso continúe.
La intransigencia puede resultar efectiva cuando se usa contra laspersonas que no gustan de los riesgos y temen a las consecuencias negativas de no llegar a un acuerdo
Ten presente que esta táctica surge efecto cuando su contraparte no tiene mejores opciones que las que ofreces.
Franqueza
Los negociadores emplean comportamientos engañosos durante las negociaciones, haciendo esto para manipular a sus oponentes, los individuos que dicen lo que realmente estánpensando pueden desarmarlos.
Trate de sorprender.
Adulación
Si demuestra a sus contrapartes que los respeta, conseguirá que sean más complacientes en la mesa de negociaciones.
La gente que se siente estimada por sus oponentes puede no sentir la misma necesidad de demostrar cómo lo harían con otros adversarios.
La adulación creara una atmosfera de negociación más positiva y ayudara al progresode la interacción


Controle el programa de las Negociaciones
Debe defender los asuntos que desea abordar.
Las contrapartes menos preparadas aceptaran la manera en que usted define ciertos elementos.
Si consigue que sus contrapartes se atengan a la orden que usted dio, conseguirá que los asuntos que le interesan se resuelvan primero.
Una vez resueltos, le resultara más fácil ceder a lasnecesidades de sus contrapartes
Si Ud. Y su contraparte no consiguen ponerse de acuerdo respecto al orden que abordaran los temas, por lo menos se ha establecido un ambiente positivo para las negociaciones.
Intransigencia
Los negociadores exitosos en momentos críticos, convencer a sus oponentes de otorgar si es que quieren que el proceso continúe.
La intransigencia puede resultar efectivacuando se usa contra las personas que no gustan de los riesgos y temen a las consecuencias negativas de no llegar a un acuerdo
Ten presente que esta táctica surge efecto cuando su contraparte no tiene mejores opciones que las que ofreces.
Franqueza
Los negociadores emplean comportamientos engañosos durante las negociaciones, haciendo esto para manipular a sus oponentes, los individuos que dicen loque realmente están pensando pueden desarmarlos.
Trate de sorprender.
Adulación
Si demuestra a sus contrapartes que los respeta, conseguirá que sean más complacientes en la mesa de negociaciones.
La gente que se siente estimada por sus oponentes puede no sentir la misma necesidad de demostrar cómo lo harían con otros adversarios.
La adulación creara una atmosfera de negociación más positiva yayudara al progreso de la interacción

Controle el programa de las Negociaciones
Debe defender los asuntos que desea abordar.
Las contrapartes menos preparadas aceptaran la manera en que usted define ciertos elementos.
Si consigue que sus contrapartes se atengan a la orden que usted dio, conseguirá que los asuntos que le interesan se resuelvan primero.
Una vez resueltos, le resultara másfácil ceder a las necesidades de sus contrapartes
Si Ud. Y su contraparte no consiguen ponerse de acuerdo respecto al orden que abordaran los temas, por lo menos se ha establecido un ambiente positivo para las negociaciones.
Intransigencia
Los negociadores exitosos en momentos críticos, convencer a sus oponentes de otorgar si es que quieren que el proceso continúe.
La intransigencia puede...