habilitats directives

 
Estudis d'Economia i Empresa
01.513 Direcció Estratègica  
Semestre 2014_2 

 
 

 

  

 

Prova d'avaluació contínua 4 
Mòdul 5 i 6 
 
 

SOLUCIONS ORIENTATIVES 
 

 
 
1. 
L'any  2013 Chocolates  Valor  compra la  marca  i la  planta  de producció  de les 
barretes de xocolata Huesitos i Tokke a la multinacional Mondelez Internacional. 
  
  
a. 
Utilitza  el criteri  de  factibilitat  per analitzar  el procés  d'expansió  de l'empresa 
Chocolates Valor amb aquesta adquisició. (1.5 punts) 
  
El  criteri  de  factibilitat  analitza  el  funcionament  de  l'estratègia  en  la  pràctica,  intentant 
conèixer  les  possibilitats  de  la  implantació,  la  disponibilitat  de  recursos  i  les  capacitats 
necessàries  o  l'adequació  de  l'horitzó  temporal  dels  canvis  previstos. Els  principals 
aspectes  que  s'han  de  considerar  són  els  recursos  financers   i  els   recursos  intangibles  i 
capacitats  de  l'empresa.  Pel  que  fa  als  recursos  financers,  l'empresa  Cholocales  Valor 
podia  finançar  l'estratègia  ja  que  comptava  amb un  augment important  del seu  volum  de 
negoci  (augment  d'un  8.2%)  i  les  previsions  per al futur es presentaven també  positives. 
Chocolates  Valor  compte,  així  mateix, amb els  recursos i  capacitats  per  afrontar aquesta  
operació, entre ells: 
 
● Capacitat  de  màrqueting  i  comercialització.  Chocolates  Valor  té  les  variables  de 
màrqueting i comercialització per poder comercialitzar els nous productes. 
● Potenciació de  marca:  ha  desenvolupat  amb èxit  la campanya de "Plaer Adult" per promoure  els  seus  productes  i  l'objectiu  de  l'empresa  és  ser  reconeguda  a   nivell 
mundial  com  un  referent  de  qualitat en el mercat de xocolates amb ametlles, sense 
sucre i a la carta. 
● Habilitats directives  i  operatives:  la gestió reeixida de l'àmplia gamma de productes 
que  té  l'empresa  demostra  que  hi  ha  el  grau  d'habilitat  necessària  per  poder coordinar les diferents activitats que impliquen aquesta estratègia. 
 
b.
Quins  factors  van  influir  el  procés  de  decisió  d'aquesta  estratègia?  Raona  la 
resposta. (1.5 punts) 
La característiques que  tindrà  el model  d'avaluació  i selecció  d'estratègies dependrà  dels 
següents factors: 
●    L’alta  direcció​
:  L'empresa  Chocolates  Valor  és  una  empresa  familiar   i  l'actual 
president,  Pedro Lopez  Lopez,  és  el  rebesnét  dels  fundadors.  A  l'empresa 
preval  la  continuïtat  i  l'agilitat  en  la  presa  de  decisió  i  a  l'hora  de  llançar  un 
1 
 

 
Estudis d'Economia i Empresa
01.513 Direcció Estratègica  
Semestre 2014_2 

 
 

 

  

producte. 
●  ​
La  naturalesa  de  la  pròpia  decisió  estratègica​
:  L'adquisició  de  la  marca  i 
empresa  fabricant  de  les  marques Huesitos  i  Tokke  ha  estat  una decisió  fàcil 
per  a  l'empresa  ja  que  es  tracta  d'una  operació  complementària  al  negoci  de 
Chocolates  Valor. Aquesta operació representa l'acostament al target de l'infant 
i al món jove i també al mercat d'impuls 
●  ​
A  nivell  intern  representa  la  gestió  d'una  nova  planta  amb  tecnologia  pròpia  i  
amb  un  nou  equip  humà. Chocolates  Valor  haurà  de  gestionar  hàbilment  les 
noves  sinergies  comercials  i  industrials  entre  les  dues  plantes.  Així  mateix, 
Valor ha de gestionar una nova categoria de productes i un nou target. 
  
c)  Creus  que  es  tractava  d'una  decisió  estratègica racional?  Raona la  resposta. 
(1.5 punts) 
  
Es  poden  identificar  diversos  factors  que  afavoreixen  o  perjudiquen  el caràcter  racional 
del  procés  d'avaluació  i  selecció  d'estratègiques.  Sobre  la  base  de  la  informació 
presentada  en el  cas  podem  concloure  que  la decisió de Chocolates Valor és una decisió 
racional pels següents aspectes: 
∙  Amenaça  ​
competitiva:  Chocolates  Valor  sent  l'amenaça  intensa  de  les  grans 
multinacionals  del  sector  (com  Mars,  Lindt,  Nestlé ...