HACIENDA MA

Programa: PALMEX - 1

Sesión: HERRAMIENTAS PARA LA TOMA DE DEC...

Ismael Serrano Acosta
Fecha: 18-06-2015

Caso: HACIENDA MA. ISABEL
Equipo: 3

Hechos

Problemas

Sr. Gamiodueño de Hacienda "María Isabel" Sr. Martínez socio de Compañía
distribuidora de licor en Venezuela. 12 DE 30 negocios los concretan.
Expectativa de venta en el primer año:al menos 6000 botellas de 500 ml.
sin embargo la fuerza de ventas estima 30000 botellas. Existen 2 opciones:
a) enviar a granel el licor ya envasado desde Perú. embotellarloen
Venezuela con marca propia. b) Se envíe ya envasado desde
Perú.embotellarloSi es la opción a, el pago sería US$4.00 por litro, si es
opción b, el pago sería US$2.50, enambos casos sería por botella de 500
ml. Gastos por exportación opción a, US$ 0.75 por botella de 500 ml.,
opción b US$ 0.90 por litro. Producción anual de Hacienda "MaríaIsabel"
15000 litros anuales. Costo en Perú S/40, ingreso anual S/1200000

Incertidumbre de venta Gastos para continuidad de negocio es la cuarta
parte del total de venta anualen Perú Desconocimiento en forma de pago
Aumento de competencia en mercado local De lograrse negocio se
compromete la venta por volumen estándar de planta

Alternativas deSolución
Ampliar capacidad instalada de planta Buscar enviar pedidos "mezclados"
opción a y b Enviar el envase por separado y el líquido a granel, para que
sea envasado enVenezuela

Análisis de alternativas
Ventajas

Desventajas
(Riesgos o Requerimientos)

Acciones para reducir los riesgos

Conocimiento de la marca Aumento en ventas

Mercado nuevoCostos altos

Buscar enviar volúmenes bajos para evaluar
ventas.

Sí yo fuera responsable de tomar la decisión final, ésta sería:

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