Hagamos Investigaciones

HAGAMOS
HAGAMOS INVESTIGACION DE
MERCADOS

OBJETIVOS
1.

Conocer los conceptos
investigación de mercados

2.

Identificar los beneficios de la realización de una
investigación de mercados

3.

Familiarizarse con el proceso de una investigación de
mercados

4.

Conocer que es una preselección de mercados
internacionales y las principales variables que se deben
tener encuenta

5.

Identificar las
secundarias

principales

relacionados

fuentes

de

con

una

información

CONTENIDO

Que es?
Para que y cuando hacer?
Para que sirve?
Como se hace?
Preselección de Mercados Internacionales
Estudios de Mercados
Otras fuentes de información secundaria

QUE ES: CONCEPTOS DE INTELIGENCIA
E INVESTIGACION DE MERCADOS

• “Es el proceso deaplicación y

Inteligencia
de mercados

utilización de la información
recolectada a partir de la
investigación de mercados, para
responder inquietudes puntuales
de
de mercados y/o productos”

• “Es el enfoque sistemático y

Investigación
de mercados

objetivo para el desarrollo y el
suministro de información con el
fin de adelantar los procesos de
toma de decisiones por lagerencia de mercadeo”

QUE ES: CONCEPTOS DE INTELIGENCIA
E INVESTIGACION DE MERCADOS

Fuente: Luis
Alberto Buitrago

CONTENIDO

Que es?

Para que y cuando hacer?
Para que sirve?
Como se hace?
Preselección de Mercados Internacionales
Estudios de Mercados
Otras fuentes de información secundaria

PARA QUE HACER UNA INVESTIGACION
DE MERCADOS?
Entender mejor las condiciones,tendencias y
oportunidades
Profundizar el conocimiento sobre los competidores,
fortalezas, debilidades estrategias, errores y factores clave
de éxito
Obtener detalles sobre problemas específicos.
Ampliar la visión sobre el negocio.
Establecer objetivos de corto y largo plazo.
Tomar decisiones mas rápida y eficazmente

CUANDO HACER UNA INVESTIGACION
DE MERCADOS?

Cuando no se tiene informaciónsobre a qué mercado exportar

Cuando se quiera reducir el riesgo en la toma de decisiones.

Cuando los beneficios percibidos por la investigación sean
superiores a los costos de hacerla.

CONTENIDO

Que es?
Para que y cuando hacer?

Para que sirve?
Como se hace?
Preselección de Mercados Internacionales
Estudios de Mercados
Otras fuentes de información secundaria

PARA QUESIRVE UNA INVESTIGACION
DE MERCADOS?

Herramienta para la elaboración/ajuste del plan
• Comparar a la empresa frente a la industria nacional: capacidad
exportadora.
• Identificar y priorizar oportunidades de mercado.
• Identificar amenazas (acceso al mercado, competencia)
• Priorizar mercados.
• Identificar preliminarmente la red de contactos
• Investigaciones específicas:
• Canales dedistribución
• Estrategias de promoción
• Políticas de precios
• Tendencias por sector específico

CONTENIDO

Que es?
Para que y cuando hacer?
Para que sirve?

Como se hace?
Preselección de Mercados Internacionales
Estudios de Mercados
Otras fuentes de información secundaria

COMO INICIO MI INVESTIGACION DE
MERCADOS

Antes de iniciar el proceso de búsqueda se debe
tener claridadde qué información buscar que este
alineada a los procesos de decisión de la empresa

COMO INICIO MI INVESTIGACION DE
MERCADOS

Inicio: Análisis de mercados

EL PROCESO DE INVESTIGACION DE
MERCADOS
Definir el
problema de
investigación

•¿Que experiencia en mercados de exportación tiene
usted?
•¿Qué quiere aclarar con la investigación?

•Investigación de escritorio
Cual técnicade
investigación

Planeacion de
la
la investigación

•Investigación de escritorio usando
Internet
•Investigación de campo
•Categorizar los datos por país y tema
•Estructurar con un Plan de Acción de Investigación
•¿Cuál información está disponible?

Recolección de
información
relevante

Análisis de
Datos a
Información

•¿Con cuales países debemos empezar?

•Clasificar y...