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PROGRAMA DE FOMENTO A LA EMPRESARIALIDAD
TRANSFERENCIA METODOLOGICA
PARA DOCENTES UNIVERSITARIOS
DESARROLLO EMPRENDEDOR Y
ELABORACIÓN DE PLANES DE
NEGOCIOS
MANUAL DEL PARTICIPANTE PLAN DE NEGOCIOS






ÍNDICE
1. Análisis de la Idea de negocio 3
1.1. Descripción de la Idea de Negocio 3
1.2. Objetivos 3
1.3. Presentación de los Socios (Equipo que planea implementar elnegocio) 4
1.3.1. Negocio en constitución: 4
1.3.2. Negocio en operación: 4
2. Análisis FODA 4
2.1. Análisis externo 4
2.2. Análisis Interno 5
2.3. Combinación de resultados 5
3. Plan de Marketing 6
3.1. Análisis del mercado. . 6
3.2. Análisis de la Competencia 6
3.3. Sistema de distribución 7
3.4. Ambiente de negocios 7
3.5. Estrategia de Marketing 7
3.6. Contenido delplan de marketing 9
4. Plan de Producción 9
4.1. Proceso de fabricación: 9
4.2. Instalaciones equipos y personal………………………………………10
4.3. Capacidad de producción ………………………………………………10
4.4. Proveedores ……………………………………………………………...10
4.5. Aspectos legales …………………………………………………………10
5. Plan de Organización………………………………………………………………10
5.1. Socios y forma legal …………….…………………………………………..10
5.2.Delimitación de las responsabilidades ……………………………………..11
5.3. Personal ………………………………………………………………………..11
6. Plan de Financiación…………………………………………………………………11
6.1. Plan de Inversiones: ……..…………………………………………………..11
6.2. Flujo de Caja.. ………..……………………………………………………….12
6.3. Estado de Pérdidas y Ganancias ……………………………………………13
6.4. Balance General ………………………………………………………………14
6.5. Análisis del Punto de Equilibrio……………………………………………..14
6.6. Política de Aplicación de Beneficios ………………………………………..15
7. Plan de Puesta en marcha …………………………………………………………15
7.1. GASTOS PREVIOS ……………………………………………………… 15
7.2. GASTOS DE CREACIÓN ……………………………………...…………15
7.3. GASTOS DE ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA ……………….16
7.4. INVERSIÓN INICIAL …………………………………………………..16
7.5. GASTOS DE LANZAMIENTO …………………………………………………16
7.6. Tramites deConstitución.. ………………………………………………...17
8. Análisis de Riesgo y Plan de Contingencia.…………………………………...17
8.1. Análisis de riesgos …………………………………………………17
8.2. Salida de Socios ………………………………………………………18
8.3. Liquidación ………………………………………………………….18
9. Resumen del proyecto………...……………………………………………………18




















¿Cómo escribir un Plan de Negocios?
Existen muchas formas depresentar un plan de negocios, pero en general contienen la misma información que es requerida por los posibles inversionistas o instituciones financieras, para este programa el esquema será el siguiente:
1. Análisis de la Idea de negocio y Presentación de los socios.
2. FODA
3. Plan de Marketing
4. Plan de Producción
5. Plan de Organización
6. Plan Económico financiero
7. Plan de Puesta enmarcha
8. Análisis de riesgos y Plan de Contingencia.
9. Resumen del Proyecto.
1. Análisis de la Idea de negocio
La idea de analizar la idea de negocio es presentar una imagen global del proyecto de sus objetivos principales y los factores claves de éxito.
1.1. Descripción de la Idea de Negocio
■ Explicar cual es la idea fundamental detrás de la iniciativa de negocio (de donde nació la idea, poruna necesidad observada, una empresa que vio en otro lugar, etc.)
■ Factores que motivan esta idea y porque va ha tener éxito (si se tiene una cartera de clientes potenciales establecida, si sé sabe que esta idea tuvo éxito en otro lugar, etc.)
■ Indicar tendencias sociales, cambios en el mercado, etc.; que indican que va ha ser un buen negocio (situación económica del lugar, producto que siguelas modas, creación de la necesidad de este producto, etc.)
■ Indicar cual el producto o servicio, principales características y que necesidades cubre y en que mercado (si es un servicio en que consiste, como se piensa que se brindara dicho servicio. Si es un producto, una foto del producto, especificaciones de tamaño, peso, etc.)

■ Indicar como se va reducir la dependencia del...